「1年以上売れない家をどうすればいいのか…」と悩んでいる方はいませんか？
売却活動を続けているのになかなか買い手が見つからず、「このままずっと売れ残るのでは…」と不安に感じている方は、今急増しています。
実は、1年以上売れない家には「共通する原因」があり、適切な対策を取ればスピーディーな売却は可能です。
今回は、1年以上売れない家の主な原因７選と、それぞれの対策について分かりやすく解説します。
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なぜ1年以上も家が売れないのか？
家の売却はスムーズに進めば数か月で成約することが多いですが、近年では「1年以上売れない家」も増えています。
その背景には市場やニーズの変化があり、従来の売り方が通用しなくなっている現実もあります。
では、平均的な売却期間と「売れない家」の現状、そして「売れない原因」について解説します。
平均的な売却期間と「売れない家」が増えている現状
家の売却は、通常3か月から半年程度で決まるのが一般的です。
なぜなら、多くの物件は「適正な価格」や「条件設定」をすれば、一定期間内に買い手が現れるものだからです。
しかし、実際には、立地や築年数、価格設定のミス、不動産会社の営業力不足など、さまざまな理由によって1年以上売れ残るという残念な結果が起きています。
人口減少や空き家増加といった社会的背景も影響し、「売れない家」は決して珍しくありません。
ここで重要なのは、1年以上売れない家には必ず「売れない原因」があるということです。
その原因がわからず放置したままでは、この先もずっと売却が決まらず、「一生売れ残る」という現実も十分にあり得る話なのです。
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1年以上売れない家に共通する7つの原因とは？
1年以上売れない家には、必ずどこかに「売れない原因」が潜んでいます。
「いつか売れるだろう」と、そのまま放置しても、自然に売れることはまずありません。
では、多くの売れ残り物件に共通する7つの原因について、具体例も交えながら詳しく解説します。
1. 売出し価格が市場より高い
まず第一に、売却が長期化する最大の要因は「売出し価格が高すぎる」ことが挙げられます。
理由はカンタンで、不動産を探している買主のほとんどは、周辺の相場や似た物件と必ず比較し、条件に見合った価格の物件を探すからです。
たとえば、同じエリアで「ほぼ同じ広さ・築年数の家」が安く売り出されていた場合、高い物件は見向きもされません。
特に、住宅ローンの残債を意識するがあまり高めの価格に設定したり、売主が「この価格でなければ売りたくない」とこだわっているケースほど売却は難航します。
その場合、適正な価格に見直さない限り、時間が経つほど物件の鮮度も落ちてしまいます。
結果として「売れ残り物件」のイメージが定着してしまい、ますます売れなくなっていくのです。
ずっと売れ残っていると、何か問題があるのかな？と心配になっちゃうかもね。
2. 築年数が古い・建物の劣化が目立つ
築年数が古かったり、外壁・屋根・内装などの劣化が目立つ物件も、買主の関心が集まりにくく、売れない原因となります。
その理由は、たとえ安く買えても、住み始めてからの「リフォーム費用」や「修繕費用」に大きなコストがかかることを買主が心配するからです。
ちなみに、一戸建て住宅が築年数20年を超えると、建物の価値はほぼ「ゼロ」になります。
そのため、築20年の中古住宅は、価格をつける際にほぼ土地の価値だけになるケースも多いのです。
また、家の状態は、見た目でも判断されます。
たとえば・・・
・屋根や軒下（屋根の下の部分）に壊れたところがないか
・床が傾いていたり、きしんだりしていないか
・ドアや窓がきちんと閉まるか
・雨漏りやカビが発生していないか
・シロアリによる被害がないか
などの点がチェックされ、これらに問題があると、建物の価値はさらに低くなります。
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3. 立地や周辺環境が悪い
立地や周辺環境が悪いことも、1年以上家が売れない大きな原因になります。
駅から遠い、バス便しかない、スーパーや学校まで遠いなど、毎日の暮らしに不便な場所は買主から敬遠されてしまいます。
また、騒音や治安面、近隣に嫌悪施設（ゴミ処理場や工場など）がある場合も大きなマイナスポイントになります。
さらに、周辺エリアの人口減少や、空き家率の高さも影響することがあります。
家そのものに魅力があっても、生活環境の不便さはカバーしきれないため、売却のハードルが上がってしまうのです。
4. 間取りや設備が時代遅れ・使いにくい
間取りや設備が今のライフスタイルに合わない家も、売却が難しくなりやすい原因です。
具体的には、部屋数が多いのにリビングが狭い、和室ばかりで洋室が少ない、昔ながらの細かく区切られた間取りなどは若い世代に敬遠されます。
また、古いキッチンやお風呂、暖房設備がないなど「すぐ住めない」「使いづらい」と判断されやすいポイントです。
見学の段階で購入後のリフォーム費用が高くつきそうだと思えば、自然と買主の候補から外されてしまいます。
5. 不動産会社の販売力や営業姿勢に問題がある
売却を依頼している仲介の不動産会社や担当者の販売力が弱いというのも、１年以上売れ残る大きな原因となります。
- 積極的に広告を出さない
- 内覧の調整が遅い
- 買主へのアピール不足
など、営業活動の質によって売却成功率は大きく変わるからです。
また「地元の不動産状況に詳しくない会社」「売主にあまりアドバイスしない担当者」に任せてしまうと、チャンスを逃してしまうこともあります。
不動産会社の売却活動が形だけになっていないか、一度見直してみることが重要です。
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6. 広告・写真・情報発信が不十分
売り出し物件の広告やネット掲載が不十分だと、買主の目に留まらず売却が長期化します。
特に、物件写真の枚数が少ない・暗くて古びた印象の写真が使われている・説明文が短すぎる場合、閲覧者の関心を引くことができません。
また、大手ポータルサイトへの掲載が遅かったり、SNSやチラシ配布が行われていないことが原因になるケースもあります。
物件の魅力をしっかり伝える広告戦略がなければ、どんなに良い家でも「知られずに終わる」リスクが高まるのです。
7. 内覧時の印象が悪い・清掃や片付け不足
内覧に来た買主が「ここには住みたくない」と感じると、その時点で成約のチャンスは大きく遠ざかることは言うまでもありません。
たとえば、室内や外回りが散らかっていたり、カビ臭や汚れが目立ったり、ペットの臭いなどが残っているケースが代表的です。
また、荷物が多すぎて部屋の広さが分からなかったり、照明が古く暗かったり、雑草が伸び放題といった状況も印象を悪くします。
第一印象はそのまま購買意欲に直結するため、内覧前には必ず徹底的な清掃・片付け・明るさの確保を心がける必要があります。
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1年以上売れない家を“確実に売る”ための7つの解決策
1年以上売れない家も、原因に応じた適切な対策を講じることで売却成功の可能性が大きく高まります。
ここでは、先ほど挙げた7つの原因を踏まえて「確実に売るための具体的な解決策」をわかりやすく解説します。
一つひとつのポイントを見直すことで、停滞していた売却活動が動き出すきっかけになりますよ。
1. 適正価格への見直し・段階的な値下げのコツ
売れない家を確実に売るために、まずは「適正価格への見直し」を行いましょう。
なぜなら、価格が市場より高いままだとどれだけ宣伝しても買い手が現れないからです。
たとえば、「周辺相場」と「実際の売却事例」を参考にし、必要なら数十万円単位で段階的な値下げを行うのが効果的です。
一度に大きく下げるのではなく、反響や内覧状況を見ながら柔軟に調整することで、買い手の興味を維持できます。
適正な価格に調整することで、他の物件と比較されても選ばれやすくなり、売却成約率が確実に上がります。
2. 修繕・リフォーム・ハウスクリーニングの活用方法
家の印象を大きく変えるのが、修繕やリフォーム、ハウスクリーニングです。
買い手が「すぐ住めそう」「手間なく快適に暮らせそう」と思えるかどうかが購入判断の大きな分かれ目になるからです。
たとえば、最低限の水まわりの補修や外壁・屋根の修理、プロの清掃によるピカピカな室内は、第一印象を格段にアップさせます。
大掛かりなリフォームではなくても、壁紙の張り替えや水垢取り、不要な荷物の処分だけでも効果的です。
また、近年は「瑕疵担保保険（かしたんぽほけん）」を付帯して売り出すことも効果的な方法です。
瑕疵担保保険とは、売却後に発見された雨漏りや構造部の不具合など「隠れた欠陥」に対して、一定期間内であれば補償が受けられる保険です。
この保険を付けることで、万一引き渡し後に不具合が見つかった場合でも買主に安心感を与えられるため、「不安で購入をためらう層」へのアピールにもなります。
費用対効果を考えつつ、購入後すぐに住める環境を整え、瑕疵担保保険も活用することで、より早期かつ高値での売却につながるでしょう。
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3. 売却を有利にする立地・環境の伝え方や工夫
立地や周辺環境に不利な点がある場合でも、伝え方次第で印象を良くできます。
これは、買主にとってのメリットをしっかりアピールすることで、弱点をカバーできるからです。
たとえば、以下のように生活面の魅力を具体的に紹介しましょう。
- 「最寄り駅までは遠いが、バス便が充実」
- 「閑静で騒音が少ない」
- 「近くに自然や公園が多い」
等々・・・
また、近隣の大型スーパーや医療機関、子育て環境なども積極的に情報発信することでターゲット層の心に響きます。
物件の「暮らしやすさ」を丁寧に伝えることで、購入を前向きに検討してもらいやすくなります。
4. 間取りや設備の魅力アップ、時代に合わせたアピール
間取りや設備が時代遅れの場合でも、見せ方とアピールポイントを工夫すれば印象は大きく変わります。
たとえば、和室を洋室風にコーディネートする、収納スペースの使い方を提案するなど、今の生活スタイルに合った使い方を具体的に伝えると良いです。
古い設備も「DIYリノベーション素材として最適」など、新しい価値を提示する方法も効果的です。
ターゲット層のニーズに合わせて「テレワーク向けの書斎スペース」や「子育てしやすい導線」など、魅力的な活用例をアピールすれば、買主の想像力を刺激し成約に近づきます。
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5. 信頼できる不動産会社・担当者への変更の判断基準
売却活動が停滞している場合、不動産会社や担当者の変更も視野に入れるべきです。
なぜなら、営業力や提案力に差があり、売却実績の豊富な会社はより積極的に販促活動を行うからです。
具体的には、以下のような会社・担当者を選びましょう。
- 「地元での売却事例が多い」
- 「対応が迅速・丁寧」
- 「定期的な報告や的確なアドバイスがある」
反対に、反響状況や販売戦略をしっかり説明できない担当者は要注意です。
担当者との相性も重要なので、不安や不満があれば早めに乗り換えを検討することで、売却成功のチャンスが広がります。
6. 写真・広告・ネット掲載を徹底的に見直すポイント
広告やネット掲載の質を高めることで、買主の関心を集める効果が期待できます。
具体的には、明るく広く見える写真を多く使い、季節感や住まいの魅力が伝わる工夫をしましょう。
また、物件の特徴や生活イメージを詳しく文章で説明したり、ポータルサイトやSNSへの掲載範囲を広げるのも有効です。
写真や広告の印象ひとつで問い合わせ数が大きく変わるため、プロのカメラマンやライターに依頼するのも選択肢です。
ネット上での見せ方を徹底的に工夫することで、他の売り出し物件との差別化が図れます。
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7. 内覧準備・ホームステージングで印象アップを図る
内覧の印象を高めるには、徹底した事前準備とホームステージングが効果的です。
ホームステージングとは、売却する際に、室内をモデルルームのように美しくコーディネートし、買い手に「ここに住みたい」と思わせるための演出や工夫を行うサービスのことです。
この方法が有効な理由は、第一印象が「住みたい」と思わせる最大の決め手になるからです。
具体的には、不要な荷物を片付けて部屋を広く見せる、家具や小物でモデルルーム風に演出する、照明を工夫して明るくするなど、細部にこだわりましょう。
季節の花や香りで清潔感・快適さを演出するのもおすすめです。
こうしたちょっとした工夫で、内覧者の購買意欲を大きく高め、成約率アップにつなげることができます。
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それでも売れない時の最終手段と注意点
どんな対策を講じても売却が叶わない場合は、無理に売却活動を続けるより、現実的な手放し方やリスク回避策を考えることが大切です。
ここでは、「最終手段」として最もおすすめできる方法や、絶対に避けたい落とし穴、放置による重大なリスクについて詳しく解説します。
一番のおすすめは不動産の買取業者への売却
1年以上売れない家を早期かつ確実に手放したいなら、専門の不動産買取業者への売却が最もおすすめです。
なぜなら、買取業者なら築年数が古い物件や訳あり物件も「現状のまま」即現金化してくれ、仲介と違い「内覧や価格交渉、維持費のストレス」から解放されるからです。
契約不適合責任も軽減され、売却後のトラブルリスクも抑えられます。
仲介よりも売却価格は若干下がることが多いですが、「一生売れ残るリスク」「税金や管理コスト負担」を考えると、現実的で後悔しない選択肢です。
とくに今後の空き家増加時代には、買取業者によるスピーディーな現金化が安心できる手段といえるでしょう。
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やってはいけない安易なリフォームや値下げ
売れないからといって焦って大規模なリフォームや大幅値下げをするのは避けましょう。
なぜなら、リフォームに多額の費用がかかる割に売却価格へ反映されにくく、費用倒れになるリスクが高いからです。
たとえば、水回り（キッチン・浴室・トイレ）のリフォームは各50万～150万円、外壁や屋根の塗装は80万～200万円かかります。
内装の全面リフォームだと一般的な戸建てで300万～600万円以上になるケースも珍しくありません。
クロス張り替えは一室数万円、ハウスクリーニング全体で10万～20万円が相場です。
これだけ費用をかけても「リフォームしたのに売れない」「かかった分だけ損をした」となるケースが多いのです。
また、値下げを繰り返すと買い手に「売れ残り感」を与えてしまい、さらなる値引き交渉につながることもあります。
必要最小限の修繕やクリーニングに留め、本当に売れない場合は早めに買取業者へ相談しましょう。
放置によるリスクと税金・管理責任への注意
空き家をそのまま放置するのは絶対に避けるべきです。
なぜなら、空き家でも、所有者には「固定資産税」や「管理コスト」がかかり続け、さらに「特定空き家」に指定されると税金が最大6倍に跳ね上がるリスクがあるからです。
特定空き家とは、適切に管理されていないことで倒壊や火災などの危険が生じたり、景観を著しく損なっている空き家のことを指します。
行政から「特定空き家」と認定されると、まず指導や勧告、命令が出され、それでも改善されない場合は、最悪の場合、強制的に解体されてしまいます。
しかも、その解体費用も所有者が負担しなければならず、何百万円もの高額な請求が発生することもあります。
また、放置が原因で倒壊や火災、近隣トラブルが起これば、所有者は損害賠償などの法的責任も問われかねません。
こうした事態を防ぐためにも、「売れないから」といって空き家を放置せず、早めに専門の買取業者などへ相談し、リスク回避を最優先することが大切です。
査定は完全に「無料」なので、家が1年以上売れない人は、気軽に相談してみるといいですよ。
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まとめ｜1年以上売れない家は、原因の把握と早めの専門相談が重要
1年以上売れない家には必ず原因があり、そのまま放置すれば資産価値の下落や管理・税金負担、最悪の場合は強制解体や損害賠償リスクまで発生します。
まずは「なぜ売れないのか」を正しく分析し、価格や状態、売却戦略を一つずつ見直すことが重要です。
それでも改善しない場合は、無理なリフォームや値下げに頼らず、専門の不動産買取業者への売却を検討しましょう。
長期売れ残りは“後回し”にするほどデメリットとリスクが膨らみます。
できるだけ早く原因の特定とプロへの相談を行い、「手遅れ」になる前に一歩踏み出すことが後悔しない家の手放し方につながります。
まずは信頼できる買取業者へ無料相談し、次の行動に移しましょう。
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