「何年も売りに出しているのに、まったく問い合わせがない」
「不動産会社から断られた」
そんな「売れない土地」を抱えていませんか？
実は、立地や形状、登記の問題などで売れにくい土地でも、正しい方法を選べばスムーズに手放せすことが可能です。
ポイントは、一般的な不動産会社ではなく、訳あり物件に強い買取業者の選び方を知ること。
今回は、売れない土地が動かない本当の理由と、後悔しない業者選びのコツ、信頼できるおすすめ業者を分かりやすく解説します。
＼売れない土地も高額買取・カンタン入力30秒／「無料」で買取価格をチェックしたい方はこちら
売れない土地になりやすい「5つの条件」とは？
どうして「売れない土地」になってしまうのかな？
実は、土地が売れない理由はひとつではありません。
立地・法的手続き・形状・環境・心理的な要因など、複数の条件が重なることで「売れにくい土地」になってしまうのです。
ここでは、特に注意すべき代表的な5つの条件を解説します。
あなたの物件に当てはまるかどうかチェックしてみてください。
条件1. 需要が少ない立地・人口減少エリアなどの土地
需要が少ない地域や人口減少しているエリアの土地は、買い手が見つかりにくく価格も下がる傾向があり、売れない土地になりやすいです。
これは、生活インフラや交通アクセスが整っていない場合、利便性が低く、住宅用・事業用いずれにも活用しづらいためです。
たとえば、過疎化が進む地方の山間部や、最寄り駅まで距離がある土地などが典型です。
こうした土地では、売却活動を続けても反響が少なく、買い手が現れるまで長期間を要するケースが多いのが現実です。
条件2. 境界未確定・相続登記が放置された土地
境界や登記が不明確な土地は、法的リスクが高く、「売れない土地」になりやすいです。
買主から見れば「どこまでが自分の土地なのか」「相続人全員の同意が得られるのか」が不明な状態では、安心して契約できません。
実際、相続登記を放置している土地や、隣地との境界が未確定のままでは、売却が長期間進まないケースが多数あります。
このような手続き上の不備は、取引トラブルの火種になりやすく、結果的に市場で「敬遠される土地」となってしまうのです。
条件3. 土地の形状や、接道状況が悪い土地
土地の形状や接道状況が悪いと、設計の自由度が下がり、利用価値が大きく制限されます。
たとえば、旗竿地（細長い通路でつながる奥まった土地）や、三角・台形の土地は建築が難しく、住宅需要が低下します。
また、建築基準法で定める接道義務（幅員4m以上の道路に2m以上接する）を満たしていない場合、「再建築不可」となり、新たな建物を建てられません。
このような土地は、住宅・店舗・賃貸などの再利用が困難となり、結果的に市場で“売れない土地”と判断されやすくなります。
関連記事
条件4. 土壌汚染や埋設物などの「物理的瑕疵」がある土地
土地に汚染や埋設物といった欠陥があると、修繕費用が高くなるため、買い手が敬遠します。
特に、旧工場跡地や古い住宅跡地では、地中にコンクリート片・廃材・古井戸などが残っていることも少なくありません。
汚染土壌が判明した場合は、法令上の手続きや改良工事が必要となる可能性があり、金額・期間ともに先が読みにくくなります。
このようなリスクは、価格調整や取引条件の厳格化を招き、市場での滞留や値下がりにも繋がるため、売れない土地になりやすいのです。
条件5. 事故物件など「心理的瑕疵」がある土地
心理的瑕疵がある土地（事故物件など）は、購入後の印象リスクが高く、一般市場ではほとんど需要がありません。
「何かあった土地」という噂が広まると、価格を大幅に下げても買い手が現れにくくなります。
火災で建物が焼けた跡地や、自殺・孤独死などが起きた場所、さらには近隣で事件が発生した土地なども該当します。
このような土地は、買い手の心理的抵抗が強く、再利用までに時間がかかることが多いのが現実です。
＼売れない土地も高額買取・カンタン入力30秒／「無料」で買取価格をチェックしたい方はこちら
売れない土地を放置するリスク｜早めに対処すべき理由
「売れないから仕方がない・・・」と放置すると、さまざまなリスクやペナルティーが同時に襲ってきます。
制度上も、令和6年の空家法改正で土地（特定空き地）への行政指導が強化されました。
具体的な数字と法令に基づき、代表的な4つのリスクを確認しましょう。
リスク1. 固定資産税や維持管理費の負担が毎年かかり続ける
土地を所有している限り、固定資産税（評価額×1.4％：標準税率）や都市計画税（最大0.3％）が毎年発生します。
さらに、草刈りやごみ撤去などの維持管理を外注すると、相場は年5〜15万円前後（1回1〜3万円×年2〜4回が目安）に達します。
何も活用していない土地なのに、税金と管理費だけが延々とかさみ続ける状態になります。
その結果、使えないのにお金だけ出ていく「負動産」として家計を圧迫してしまうのです。
リスク2. 草木の繁茂や不法投棄で近隣トラブルを招く恐れがある
管理が行き届かない空き地は、雑草・害虫・景観悪化を招き、近隣からの苦情につながりやすくなります。
放置地は人目が少ないため不法投棄の標的にもなり、撤去・原状回復の負担が所有者に及ぶことがあります（廃棄物処理法）。
各自治体の環境条例では所有者へ草刈り等の指導がなされ、改善勧告に従わないと更なる措置が取られる場合があります。
「誰も使っていない土地」が、やがて地域の迷惑源として扱われ、苦情や人間関係トラブルリスクが高まるのです。
リスク3. 放置が長期化すると「特定空き地」など行政指導の対象になる
令和6年施行の「空家等対策特別措置法」改正によって、土地についても「特定空き地」等として行政指導の対象に位置付けられました。
雑草繁茂や危険状態が著しいと、市区町村が改善指導・勧告を行い、従わない場合は「行政代執行」に至るケースもあります。
そして、代執行のためにかかった費用は所有者へ全額請求されます（地方自治法第231条）ので、注意が必要です。
放置し続ければ、税金だけでなく“強制費用”まで請求される危険があるのです。
リスク4. 時間が経つほど市場価値が下がり、ますます売れなくなる
人口減少が進む地域では、買い手の母数が年々縮小しています。
地価公示ベースでも、地方圏は年0.5〜2％程度の下落局面が続くエリアがあります。
加えて、放置期間が長いほど除草・残置物撤去・整地等の原状回復コストが上乗せされ、実質の手取り金額が少なくなります。
「市場性の低下」と「付帯費用の増加」が同時進行するため、「待てば有利」とはならないのです。
最終的には「買い手がまったく見つからない」「解体や整地費用の方が高くつく」といった、出口のない状態に陥るおそれがあります。
＼売れない土地も高額買取・カンタン入力30秒／「無料」で買取価格をチェックしたい方はこちら
売れない土地を「専門の買取業者」に相談するべき3つの理由
売れない土地を長期間放置すると、税金・維持費・価値下落が同時に進行してしまいます。
しかし、一般の仲介で買い手がつかなかった土地でも、専門の買取業者に依頼すれば現実的な解決策が見えてきます。
ここでは、買取業者に相談すべき3つの具体的な理由を解説します。
理由1. 仲介では買い手が見つからない土地でも確実に現金化できる
買取業者に依頼すれば、一般的に需要のない土地でもスムーズに現金化できる可能性が高いです。
仲介は「買い手が現れるまで待つ」仕組みのため、再建築不可地・旗竿地・境界未確定地などはほとんど動きません。
一方、買取業者は自社で再販・再利用するノウハウを持ち、建築制限のある土地や変形地、山林なども対象としています。
住宅用に適さない狭小地でも、駐車場や資材置き場として再活用するケースがあります。
このように、仲介で「売れない」と言われた土地が、専門の買取ルートで短期間に現金化できることは珍しくありません。
理由2. 測量・残置物撤去・登記などの面倒な手続きが不要になる
買取業者に依頼する大きなメリットとして、売主側の手間をほとんど省ける点があります。
通常の仲介では、境界確定測量や残置物処分、相続登記などをすべて売主が行う必要があります。
しかし、買取業者は「現況のまま」で引き取ってくれるため、測量未完や古家付きの土地、未登記のままの相続地でも対応可能です。
たとえば、当サイトでご紹介しているアルバリンクという専門の買取業者なら、空家の中に家具やごみが残っていても撤去不要で引き取ってくれます。
放置物件や手続きの煩雑さに悩む人にとって、手放すまでの心理的・事務的な負担が軽くなるのは大きな利点です。
理由3. 契約不適合責任が免除され、売却後のトラブルを避けられる
仲介での個人間売買では、売却後に「地中埋設物」や「境界問題」などが発覚すると、売主に修繕や損害賠償の責任が生じます。
これが「契約不適合責任」と呼ばれるもので、売主にとって大きなリスク要因です。
一方、買取業者への売却では、この責任を免除にできる契約形態が一般的。
仮に売却後に不具合や埋設物が見つかっても、売主が対応する必要はありません。
特に、古い土地や相続物件では、売主自身が状況を正確に把握していないケースも多いため、この免責は安心材料となります。
見えないリスクを抱えたまま放置すれば、後から法的トラブルに巻き込まれるおそれもあるため、早期に専門業者へ譲渡するほうが安全です。
＼売れない土地も高額買取・カンタン入力30秒／「無料」で買取価格をチェックしたい方はこちら
売れない土地の買取業者の選び方！失敗しない５つのポイント
売れない土地を手放すとき、どの買取業者に依頼するかで最終的な金額もスピードも大きく変わります。
特に「どこも同じ」と思って選んでしまうと、相場より安く売ってしまったり、トラブルに巻き込まれたりすることもあります。
ここでは、後悔しないために必ず押さえておきたい5つの選び方のポイントを紹介します。
1. 売れない土地の買取実績が豊富な専門業者を選ぶ
売れない土地の相談は、通常の不動産会社よりも「訳あり物件専門の業者」に依頼するのが最も確実です。
一般的な仲介業者は、再建築不可地・境界未確定地・事故物件などの「売れない土地」の扱いに慣れておらず、買取を断られるケースも少なくありません。
一方、専門業者は法的リスクを踏まえた査定ノウハウや、再販ルートを持っているため、通常より高い確率で売却が成立します。
たとえば、アルバリンクや成仏不動産などは、再建築不可・狭小地・山林など多様な実績を公開しています。
過去の買取事例や得意分野を確認することで、あなたの土地が“売れる案件”になるかどうかを見極められます。
2. その地域・土地種別に強みを持つ業者かを確認する
土地の特性や地域によって、得意とする業者は異なります。
たとえば、都市部の狭小地や再建築不可に強い業者と、地方の農地・山林を扱う業者では、買取ルートも査定基準もまったく違います。
地域密着型の業者であれば、地価の動向や再利用ニーズを正確に把握しており、無理のない価格でスピーディに取引できる可能性が高まります。
公式サイトで対応エリアや過去の取引地域を確認するのはもちろん、「現地確認の早さ」も見極めポイントです。
地域に強い業者を選ぶことで、交渉のロスを減らし、スムーズな現金化につながります。
3. 査定価格の根拠や説明が明確で納得できるかチェックする
信頼できる業者は、査定額の算出理由を具体的に説明してくれます。
たとえば「近隣の成約事例」「再販時の想定収益」「整地や撤去費の見積もり」など、数値や条件をもとに根拠を明示します。
逆に「この価格が限界です」「相場より高く買います」など、理由のない高額査定を提示する業者は注意が必要です。
見た目の数字に惑わされず、なぜその価格になるのかを丁寧に説明してくれるかどうかを確認しましょう。
納得できる根拠がある査定こそ、トラブルを防ぐ最大の保険になります。
4. 複数の買取業者に査定を依頼し、価格と対応を比較する
1社だけに絞ってしまうと、価格交渉の余地がなくなり、相場より安く手放すリスクがあります。
同じ土地でも業者によって査定基準が異なるため、3社程度の見積もりを取るのが理想です。
比較すると、提示価格だけでなく、対応の丁寧さやスピード感、説明の透明性なども明確に見えてきます。
また、オンラインで無料査定を行える業者を活用すれば、複数比較も短時間で完了します。
複数査定によって「最も誠実で信頼できる業者」を選びやすくなります。
5. 担当者や会社の信頼性・透明性を必ず確認する
どんなに条件が良くても、担当者や運営会社の信頼性が欠けていれば安心して取引できません。
会社の所在地・免許番号・代表者名などが明記されているか、口コミや評判を必ず確認しましょう。
不動産免許の有無は国土交通省の「宅地建物取引業者検索システム」で調べられます。
また、担当者が質問に誠実に答えてくれるか、無理な勧誘や曖昧な返答がないかも重要な判断基準です。
信頼できる相手を選ばなければ、売却後にトラブルへ発展する危険性もあります。
＼重要／こんな業者には要注意！
「どんな土地でも高額で買います」「今すぐ現金で契約できます」といった甘い言葉をうたう業者には注意が必要です。
このような業者は実際には査定後に価格を下げてきたり、手付金や調査費と称して前金を請求してくることがあります。
また、会社概要ページに住所や免許番号の記載がない場合、実体のない業者である可能性も否定できません。
契約を急がせたり、電話で強引に話を進める場合は特に警戒が必要です。
信頼できる業者は「できないことを正直に言う」もの。
見せかけの高額査定に惑わされると、損失だけが残るということを、しっかり頭に入れておきましょう。
＼売れない土地も高額買取・カンタン入力30秒／「無料」で買取価格をチェックしたい方はこちら
売れない土地でも買取可能なおすすめ買取業者3選【2025年最新】
ここまで、売れない土地を専門業者に売却するメリットと、失敗しないための選び方を解説してきました。
次に、実際に安心して依頼できる実績豊富な買取業者を知りたい方も多いでしょう。
ここでは、全国的に評価が高く、売れない土地の買取に強みを持つ3社を厳選して紹介します。
それぞれの特徴を理解し、自分の状況に合った業者選びに役立ててください。
1. 株式会社AlbaLink（訳あり物件買取プロ）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社AlbaLink（アルバリンク） |
| 本社所在地 | 東京都江東区富岡2-11-18 リードシー門前仲町 6F |
| 創業 | 2011年1月 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣(1)第10112号 |
| 公式サイト | 訳あり物件買取プロ |
| 強み | 訳あり物件専門／全国対応／最短3日で現金化／契約不適合責任免除／仲介手数料0円／再建築不可・共有持分・空き家対応 |
株式会社AlbaLinkが運営する「訳あり物件買取プロ」は、再建築不可や境界未確定地など、一般的な不動産会社が敬遠する土地の買取を得意としています。
自社で再販・再活用を行うため、仲介を挟まずスピーディーな現金化が可能。
また、契約不適合責任が免除されるため、売却後のトラブルに悩まされる心配もありません。
全国どこでも無料査定ができ、最短なら即日で現金化できるケースも。
「どこにも売れない土地を早く手放したい」という方に特におすすめの業者です。
＼売れない土地も高額買取・仲介手数料0円／
訳あり物件買取プロ（アルバリンク）で無料査定してみる
2. 訳あり物件の専門店【ラクウル】（株式会社EZO CONSULTING）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社EZO CONSULTING（エゾコンサルティング） |
| 本社所在地 | 東京都中央区銀座1丁目12-4 N&E BLD.6F |
| 宅建番号 | 東京都知事(1)第111723号 |
| 公式サイト | 訳あり物件の専門店【ラクウル】 |
| 強み | 再建築不可・境界未確定・事故物件対応／全国対応／現況買取OK／スピード査定／残置物処分対応 |
株式会社EZO CONSULTINGが運営する「ラクウル」は、訳あり物件・売れない土地の買取専門サービスです。
再建築不可・心理的瑕疵・相続未登記など、他社では断られがちな案件でも現況のまま対応可能。
全国どこでもオンライン査定ができ、結果は最短当日に提示されます。
仲介を通さず自社で再販を行うため、スピーディーかつ柔軟な価格対応が強みです。
「手放したいけれど、どこにも相談できなかった」という人にとって心強い選択肢です。
＼現況のままOK・全国スピード査定対応／
訳あり物件の専門店【ラクウル】で無料査定してみる
3. 成仏不動産（株式会社マークスライフ）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社マークスライフ |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷2丁目14-13 岡崎ビル611 |
| 宅建番号 | 東京都知事(1)第106229号 |
| 公式サイト | 成仏不動産 |
| 強み | 事故物件・火災跡地・心理的瑕疵専門／全国対応／メディア掲載多数／片付け・清掃対応／非対面査定可 |
「成仏不動産」は、事故物件や火災跡地、孤独死などの心理的瑕疵物件を専門に取り扱う買取サービスです。
NHK・朝日新聞・日経新聞など多数のメディアにも取り上げられており、業界内での信頼度も高い企業です。
清掃・残置物撤去・リフォームまで自社で完結できるため、所有者側の手間が最小限で済みます。
「人には話しづらい事情を抱えた土地を安心して手放したい」という人にとって、頼れる存在といえるでしょう。
＼心理的瑕疵・火災跡地も即日査定対応／
成仏不動産（マークスライフ）で無料査定してみる
まとめ｜売れない土地は正しい買取業者選びで「負動産」から資産へ
「売れない土地」といっても、その多くは「価値がない」わけではなく、「買い手が限られている」というだけです。
再建築不可・境界未確定・相続トラブルなど、一般的な仲介では敬遠されがちな物件も、専門の買取業者であれば柔軟に対応してくれます。
特に、実績が豊富で、手数料や契約条件が明確な業者を選ぶことが、損をしないための最大のポイントです。
放置すれば税金や管理費がかさむ一方ですが、今動けば現金化や相続整理のチャンスを掴むことができます。
まずは、信頼できる買取業者に無料相談して、あなたの土地の“本当の価値”を確認してみましょう。
＼もう悩まない！あなたの土地に最適な買取業者を無料で比較／
今すぐ無料査定して土地の価値をチェックする
コメント