この記事では、雨漏りした家を「損することなく」確実に売却するための方法について解説していきます。
雨染みが広がった天井や、カビの出てきた壁を見て、「この家はもう売れないのでは…」と不安を抱えていませんか？
仲介の不動産会社に相談したものの、「この状態では難しい」と断られ、気持ちが沈んでしまった方もいるでしょう。
しかし、雨漏りのある家でも、そのままスピーディーに売却することは可能です。
今回は、雨漏り物件が仲介の不動産会社で売れにくい理由から、最短で確実に売却できる方法まで詳しく解説します。
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結論：雨漏りしていても“専門の買取業者なら確実に売れる
結論から言えば、雨漏りした家でも、専門の買取業者なら確実に売れます。
仲介では「このままでは売れません」「修理しないと買い手がつかない」「雨漏りの原因を調べてください」と言われるかもしれませんが、心配はいりません。
買取業者は雨漏りなどの瑕疵があっても買い取ることを前提としているため、状態が悪くてもまったく問題ありません。
そもそも雨漏り物件は、一般の買主が避けやすく、仲介では売れ残り・大幅な値下げ交渉・告知義務によるトラブルが起こりやすいのが現実です。
しかし買取業者は、老朽化・腐食・雨漏りなど“訳ありの条件”をすべて理解したうえで引き取るため、修理も片付けも不要でそのまま売却できます。
「修理しないと売れないのでは？」という不安がある方こそ、最初から専門の買取業者へ相談するのが、最も確実で安心できる方法なのです。
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なぜ「雨漏り」した家は仲介では売れづらいのか？
雨漏りが発生した家は、購入希望者から敬遠されやすく、仲介では売却が進みにくい傾向があります。
さらに、修理費や瑕疵に関するトラブルにまで発展しやすいため、売主にとって負担が大きいのが特徴です。
ここでは、雨漏り物件が仲介で売れにくい主要な要因を3つに整理して解説します。
1. 修理前提で買主に敬遠され、値下げ交渉が必ず入る
雨漏り物件が仲介で苦戦する大きな理由の一つが、買主からの値下げ要求です。
雨漏りは屋根・壁・下地など、家の重要部分が損傷している可能性が高く、購入後に多額の修繕費を覚悟しなければならなくなります。
たとえば、屋根全体の張り替えや構造部分の補修が必要になれば、数十万〜数百万円の出費が想定されます。
また「原因が分からない」「修理しても再発するのでは？」という不安も重なるため、買主は慎重にならざるを得ない現実があります。
その結果、「リスクが大きい分、価格を下げてほしい」という交渉が必ずと言っていいほど入るのが現実なのです。
2. 雨漏り＝重大な瑕疵で告知義務があり売れ残りやすい
雨漏りは建物の機能に深く関わる問題（物理的瑕疵）のため、売主には買主へ事実を伝える義務があります。
屋根裏の腐食、柱の劣化、カビの発生など、生活に支障をきたす要素が多く、これらは契約不適合責任の対象にもなるため、隠すことはできません。
「この家は雨漏りがあります」と説明が必要になる以上、購入をためらう人が増えるのは避けられません。
実際に、告知をしたことで内覧数が大幅に減ったり、売却期間が長引いたりするケースは多く見られます。
結果として、市場での競争力が落ち、仲介では売れ残りが発生しやすくなるのです。
3. 内覧時の印象が悪く、そもそも問い合わせが入らない
雨漏りは実際に見える痕跡が残りやすく、内覧時の印象を大きく下げてしまいます。
天井のシミ、剥がれた壁紙、床のふわつき、カビの臭いなど、視覚・嗅覚に訴える“マイナスポイント”が購入意欲を削いでしまいます。
「見た瞬間に不安を感じた」「修理の手間を考えて候補から外した」など、内覧で敬遠される例は少なくありません。
また、こうした欠点が写真にも写るため、ネット掲載時点で問い合わせが極端に少なくなることもあります。
内覧数も伸びないため仲介市場で埋もれてしまい、さらに売れづらくなる悪循環に陥るのです。
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それでも“買取業者なら確実に売れる「４つの理由」
雨漏り物件は仲介では売れづらい一方で、専門の買取業者であればスムーズに売却が成立します。
その理由は、専門の買取業者は、仲介とはまったく異なるシステム的な特徴があるからです。
ここでは、買取なら確実に売れる根拠を4つのポイントに整理して解説します。
1. 現況のまま（雨漏りしたまま）でも100%買い取ってくれる
買取業者は、家の状態に関係なく“そのまま”買い取ることを前提としています。
雨漏りの修理が必要な物件でも、買主が一般個人ではなく不動産会社のため、状態が悪くても問題になりません。
たとえば、屋根が大きく傷んでいる家、長年放置されて腐食が進んだ家、内部がカビだらけの家でもそのまま引き取ってもらえます。
仲介のように「修理してからでないと売れない」などと言われることがないので、修理費をかけずに即売却が可能です。
どんな状態でも買い取る体制が整っているため、雨漏り物件でも売却が確実に実現します。
2. 修理・清掃・撤去が一切不要で、負担ゼロで売却可能
買取では、売主が事前に何かを準備する必要がほとんどありません。
修理はもちろん、掃除や片付け、残置物の処分さえ不要で、そのままの状態で家を引き渡せます。
たとえば、雨漏りで濡れた家具が残っている場合、天井材が落ちている場合、部屋の一部がカビだらけになっている場合でも、買取業者がすべて処理します。
こうした「手間ゼロ」の対応により、売主の時間も費用も節約でき、忙しい人や遠方に住む相続人でもスムーズに売却が進みます。
売主負担が最小限ですむ点も、買取を選ぶ大きなメリットです。
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3. 契約不適合責任が免除され、売却後のトラブルリスクがゼロ
買取業者へ売る場合、売主は契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）を負う必要がありません。
これは「雨漏りがあった」「内部が腐食していた」などの欠陥が後から見つかっても、売主が補修費や賠償責任を負わないということです。
個人へ売る仲介では、売却後に「雨漏りが再発した」「説明が不十分だった」とクレームが入り、トラブルになるケースが多発します。
しかし、買取の場合はプロ同士の取引扱いとなるため、責任が免除されるのが一般的です。
売却後の不安を完全に解消できるため、雨漏り物件の売主にとって非常に安心感のある方法と言えます。
4. 築古・再建築不可・劣化が進んだ物件でも買取対象になる
買取業者は、雨漏り以外にもさまざまな「訳あり条件」を抱えた物件を積極的に扱っています。
築50年以上で構造が弱っている家、再建築不可の家、長期間放置されてボロボロになった家でも問題なく引き取ってもらえます。
たとえば、外壁が剥がれ落ちている家、シロアリ被害がある家、床が抜けそうな家など、仲介ではほぼ売れないレベルの物件でも買取対象です。
複数の問題が重なっていても断られることがなく、雨漏り＋築古＋傾きなどの複合状態でも売却が成立します。
こうした柔軟性の高さが、買取業者なら「必ず売れる」と言える大きな理由でもあるのです。
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他の方法はどうなのか？代表的な「４つの選択肢」を検証
雨漏り物件には「修理して売る」「隠して売る」「放置する」「仲介に出す」など、さまざまな選択肢があるように見えます。
しかし、どれも費用面・リスク面で大きなデメリットを抱えており、最終的には専門の買取業者に売る方法がもっとも合理的で安全だと分かります。
それでは、代表的な4つの選択肢について検証してみましょう。
1. 修理して売る → 数十万〜数百万円の修繕費が回収できない
雨漏りを直してから売る方法は一見良さそうに見えますが、実際には修理費の回収が難しいケースがほとんどです。
国土交通省のガイドラインでも、雨漏りは「物理的瑕疵」に該当し、修理済みであっても“雨漏り歴”は告知義務が残るため、価格に上乗せできません。
実際、屋根の葺き替えで50万〜150万円、下地交換・室内補修で数十万円以上かかるのに、売却価格への反映はほぼ期待できません。
さらに、修理直後に再発する可能性もあるため、買主は慎重になり高く売れないことが多いのです。
結果として、修理分を上乗せした価格で売れることはほぼなく、高額な費用だけ負担して赤字になるケースが多いのです。
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2. 雨漏りを隠して売る → 法的トラブル・損害賠償のリスクが高すぎる
雨漏りの事実を隠して売る方法は、もっとも避けるべき選択肢です。
“雨漏りの隠蔽”は法律上の重大リスクを伴う選択だからです。
雨漏りは構造体に影響する可能性が高い「重要事項」であり、売主には説明義務があります。
隠して売った場合、契約不適合責任により補修費用・損害賠償・契約解除請求を受ける可能性があり、裁判事例でも数十万円〜100万円超の費用負担が発生したケースがあります。
さらに、「故意の不告知」と判断された場合は売主側の責任が加重され、交渉不成立から訴訟へ発展することも珍しくありません。
仮に短期間で売れたとしても、長期的には最も損失が大きい極めて危険な方法です。
3. 放置する → 劣化加速・固定資産税・特定空き家リスクが増大
雨漏り物件を放置する選択は、時間の経過とともに損失が増大します。
なぜなら、雨水が構造部材へ浸入すると腐朽やシロアリ被害を招き、修復不能なレベルまで建物価値が低下してしまうからです。
「固定資産税」「都市計画税」は毎年発生しますし、管理不全が続けば自治体から「特定空き家」に指定され、住宅用地特例が解除されれば税額が最大6倍になる可能性もあります。
行政指導・勧告・命令・強制執行の対象となり得るため、放置は資産毀損の最悪ルートです。
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4. 仲介で売る → 長期売れ残り＆値下げで結局損をする
仲介売却は一般的な方法ですが、雨漏り物件に限っては市場で著しく不利になります。
雨染み・カビ・腐食のある物件は、レインズ（不動産流通機構）でも検索・閲覧数が伸びづらく、写真段階で敬遠される傾向が強いのが現実です。
さらに、雨漏り物件は住宅ローンが通りにくいため、現金購入者に絞られ、市場のパイが大幅に縮小します。
その結果、売れ残り → 値下げ → さらなる印象低下という悪循環に陥りやすく、仲介は合理的な選択肢とは言えません。
以上の理由からも、雨漏り物件の売却は「専門の買取業者」を選ぶのが最も合理的で、安全性の高い判断だと言えるのです。
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失敗しない雨漏り物件の買取業者の選び方
ただし、一言で「買取業者」といっても得意分野や対応力はさまざま。
間違った選び方をすると査定額が低かったり、余計な手間が増えたりするケースもあります。
雨漏り物件を確実に高く売るためには、「どの業者を選ぶか」が結果を大きく左右します。
では、信頼できる業者を見極めるために重要な５つのポイントを解説します。
1. 雨漏り・再建築不可など訳あり物件を専門とする業者を選ぶ
訳あり物件の専門業者は、雨漏り・腐朽・シロアリ・再建築不可など、通常の不動産会社が敬遠する物件の再生ノウハウを持っています。
一般の不動産会社は「現況のまま査定」する経験が乏しく、修繕費を過大評価しがちで、査定額が低くなりやすい傾向があります。
一方、専門業者は自社で施工できる体制や、出口戦略（再販ルート）を確立しているため、適正価格での買取が可能です。
実際、雨漏り物件は専門業者と一般業者で査定額が数十万〜百万円以上違うケースも珍しくありません。
2. 契約不適合責任（旧瑕疵担保責任）を免除してくれる業者か確認する
雨漏りは法律上「物理的瑕疵」に該当し、個人への売却では売主が重い責任を負います。
雨漏り再発・構造部の腐朽・下地の欠損などが後から発覚した場合、買主に補修費や損害賠償を求められる可能性があります。
しかし、買取業者（宅建業者）との取引は「事業者間取引に準ずる扱い」となるため、契約不適合責任を免除する契約形態が一般的です。
売却後に請求やクレームが発生しないため、雨漏り物件の売却では必ず確認すべき事項です。
3. 修理・清掃・残置物撤去・解体を求めてこない会社を選ぶ
優良な買取業者は、売主に一切の負担を求めません。
雨漏りで濡れた家具、カビ臭の強い荷物、放置された生活用品などが大量に残っている状態でも「そのまま引き渡し」が可能です。
残置物の撤去を「売主負担」とする業者も存在しますが、これは“準専門レベル”であり、訳あり専門業者は撤去・処分費を含めて買い取るのが一般的です。
優良な業者であれば、売主は最小限の手間で売却を完了できるのです。
4. 取扱実績・口コミ・対応速度を重視する
雨漏り物件の扱いには「専門知識」が必要なため、過去に同様の物件を多数取り扱っている業者ほど信頼度が高くなります。
実績が多い業者は査定基準も正確で、雨漏り箇所の診断、修繕コストの算出、再販価値の評価に慣れているため、査定額も安定します。
また、即日査定・最短即日現金化などの“スピード感”は売主の負担軽減につながります。
口コミや評判で「説明が明確」「対応が早い」と評価されている業者を選ぶと、トラブルなく取引が進みます。
5. 複数査定で価格差と条件を比較し、安すぎる業者を避ける
雨漏り物件の「買取価格」は、業者によって大きく差が出ることがあります。
そのため1社だけで決めてしまうと、相場より極端に安い金額で売ってしまう可能性があります。
複数の専門業者に査定を依頼すれば、価格の傾向が分かり、適正価格で売る判断がしやすくなります。
また、査定額が著しく低い業者や「今日決めればこの価格で」と即決を促す業者には注意が必要です。
相場を把握したうえで比較することで、納得度の高い売却が実現します。
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【プロ直伝】訳あり物件を最高値で売却するための最強売却術
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ステップ1：訳あり物件に強い専門の買取業者を複数ピックアップ
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単純に無料査定の査定額を比較し、一番高い会社を選ぶことをおすすめします。
ちなみに、価格差がそれほど大きくない時は、交渉するのもアリですが、その場合は営業マンが誠実かどうかをしっかり見て決めましょう。
まとめ：雨漏り物件は“仲介より買取”が最も現実的で安全な選択
雨漏りした家は、仲介では売れ残りや値下げ交渉が続き、時間もコストも失いやすい特徴があります。
修理しても費用を回収しづらく、放置すれば建物の劣化が進み、固定資産税や特定空き家リスクまで増えてしまいます。
一方、雨漏り物件の扱いに慣れた専門の買取業者であれば、状態が悪くても“現況のまま確実に”売却が可能です。
修理・掃除・片付けはすべて不要で、契約不適合責任も免除されるため、売却後の不安が残らない点も大きな安心材料です。
早く・安全に・手間なく手放したい方は、まず複数の専門業者に無料査定を依頼し、今の物件価値を知ることから始めてみるといいですよ！
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