相続した実家や古い家を所有していて、「ボロ家だから売れない」と諦めていませんか？
築古で傷みが激しかったり、雨漏りや残置物があったりすると、「こんな状態では買い手がつかない」と感じるのは当然のことかもしれません。
しかし、結論から言うと、どんなに古くて傷んだ家でも「確実に売れる方法」は存在します。
今回は、普通の売却でボロ家が売れない理由や、現況のまま売却できる具体的な方法まで詳しく説明します。
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どんなボロ家でも「確実に売れる方法」は専門の買取業者を選ぶこと
「ボロ家は売れない」と感じている場合でも、実は「確実に売れる方法」ははっきり存在します。
その方法とは、専門の買取業者へ直接売却するルートを選ぶことです。
買取業者は個人の買主とは違い、物件の劣化・雨漏り・残置物・倒壊リスクなどを理由に断ることがなく、現況のまま買い取る仕組みを持っているためです。
これに対して仲介では、買主が見つかるまで売れないうえ、瑕疵（かし）の指摘や修繕要求が入るため、ボロ家ほど売れ残りやすくなります。
しかし、専門の買取業者ならそのような心配もなく、スムーズに売却できます。
実際、過去のケースでも「築60年・雨漏り・シロアリ」「ゴミ屋敷」「相続放置物件」など、仲介では売れなかった家が、買取なら最短即日～数週間で売却が完了しています。
このように状態が悪い家ほど「売り先の選択」が結果を大きく左右するのです。
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売れないと感じる家ほど「売り先の選択」が重要になる理由
ボロ家が売れるかどうかは、物件の状態よりも「誰に売るか」で決まります。
なぜなら、仲介では個人買主しか相手にできず、老朽化・雨漏り・傾き・残置物などがあると買主はほぼ現れないからです。
たとえば、築古で雨漏りがある家は「修繕に数百万円かかる」と敬遠され、ゴミ屋敷やシロアリ被害の家も「買った後のリスクが高い」と判断されやすく、市場に出しても売れ残りやすいです。
一方、専門の買取業者は修繕・残置物処分・解体などを自社で対応できるため、これらのマイナス要因が「買取を断る理由」にはなりません。
つまり、ボロ家であるほど「仲介より買取が向いている」という明確な構造があり、売れないという悩みは売り先を変えるだけで解消されることが多いのです。
結局のところ、売却成功のカギは「家の状態」ではなく「売却先の選択」にあります。
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仲介ではなく「直接買い取ってくれるルート」が必要になる背景
ボロ家は仲介で売り出しても買主が現れにくいため、最初から「直接買い取ってくれるルート」を選ぶことが重要です。
仲介は「買主が見つかるまで売れない」という構造上、家の劣化・修繕費リスクを嫌う個人買主が敬遠します。
たとえば、雨漏り・給排水管の老朽化・基礎のひび割れ・傾きの可能性などは、購入後の修繕費が読めないため買主がなかなかつきません。
さらに、仲介では契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）が重く、売主は売却後も修理請求のリスクを抱えるため、業者側も慎重になります。
そのため、ボロ家ほど「市場で一般の買主を探す」売り方が機能せず、買取のように「買主を探さなくていい売却方法」が必要になります。
つまり、劣化が激しい物件こそ、直接買取というルートが最も合理的なのです。
築古・劣化・放置物件でも売却できる“確実性の高い方法”は専門の買取
築古・雨漏り・劣化が激しい物件でも確実に売れる方法は、専門の不動産買取業者へ直接売ることです。
なぜなら、買取業者は個人買主のように建物の欠陥を理由に断ることがなく、現況のまま買い取り、修繕・解体・残置物処理を自社で行える体制を持っているためです。
実際に「築60年の空き家」「雨漏り・腐朽」「シロアリ被害」「ゴミ屋敷」「相続放置して10年」など、仲介では売れ残った物件が、買取では即日～数週間で現金化できた事例は枚挙に暇がありません。
つまり、「物件の古さや劣化」と「売れるかどうか」に関連性はなく、問題は単に「売る相手」を間違えていただけというケースがほとんどです。
状態が悪い物件（ボロ家）でも迷わず売りたいなら、最初から「現況のまま買い取る専門業者」が最も確実な選択と言えるのです。
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なぜ、ボロ家は普通の売却（仲介）では売れないのか？
ボロ家が「売れない」と感じる最大の理由は、一般的な仲介という仕組みそのものが「買主が見つかるまで成立しない」方式だからです。
築古・劣化・雨漏り・シロアリ被害などのリスクを抱える物件ほど買主が現れにくく、結果として売却までに長期間かかる、もしくは成約できない状況が多発します。
ここでは、仲介で売れない根本理由を4つのポイントに整理し、なぜボロ家ほど仲介と相性が悪いのかを具体的に解説します。
1. 仲介は「買主が見つかるまで売れない」という根本的な仕組みの問題
ボロ家が仲介で売れない根本理由は、仲介が「買主が見つかって初めて売却成立する」方式であることです。
まず、仲介会社は買主を探すために広告等を出し、内覧を重ねて初めて話が進みます。
しかし、築古・劣化・傾きなどがある物件はそもそも内覧希望が集まりにくく、反響がゼロのまま数ヶ月〜1年以上売れ残るケースも珍しくありません。
さらに、仲介会社も「売れる見込みの高い物件」を優先するため、売れなそうなボロ家は紹介が後回しになる傾向があります。
こうした仕組み上の問題から、売主がどれだけ早く売りたくても「買主が現れないと売れない」という構造的な壁が立ちはだかるのです。
このように、老朽化したボロ家ほど時間だけが過ぎ、売却成立が遠のく現実が生まれます。
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2. 劣化・雨漏り・シロアリ被害は「売れ残り要因」として強く影響する
また、ボロ家が仲介で売れにくい理由のひとつとして「劣化箇所の多さ」が挙げられます。
雨漏り・シロアリ・壁の破損・設備の故障などがあると、買主は「修理にいくらかかるか分からない」という不安を抱き、購入に踏み切りづらくなります。
具体例として、
- 雨漏り → 50万〜150万円の修繕費
- シロアリ → 30万〜80万円の駆除・補強費
- 屋根・外壁劣化 → 100万〜200万円以上
といった高額修繕の想定が必要になり、買主の検討対象から外れやすくなります。
結果として、劣化が目立つ家ほど仲介市場では「敬遠物件」となり、反響が集まらず売れ残る確率が高まります。
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3. 修繕必須で数百万円かかると言われるケースが多い
仲介による売却では「売る前に修繕してください」と求められることが多いですが、ボロ家ではその負担が非常に大きくなります。
たとえば、
- 屋根の張り替え
- 外壁塗装
- 床の張り替え
- 給排水設備の交換
などが必要になり、総額200万〜500万円以上になる例も珍しくありません。
しかし、売主側がその費用を負担するのは現実的ではなく、「直さないと売れない」「直しても赤字」という悪循環に陥りやすくなります。
こうした修繕必須の構造が、仲介で売れない大きな原因の一つと言えます。
4. 契約不適合責任のリスクが大きく、買主が敬遠する現実
仲介で売る場合、売主には「契約不適合責任」が発生します。
これは、引き渡し後に欠陥が見つかった場合、売主が修理費や損害賠償を請求される可能性があるという制度です。
ボロ家は、
- 雨漏りの再発
- 床下腐朽
- 給排水設備の不具合
- シロアリ被害の見落とし
など、契約不適合リスクが非常に高く、買主が購入を避ける要因になっています。
そのため仲介市場では、欠陥リスクを避けたい買主が多く、結果としてボロ家は「検討の土俵にすら乗りにくい」という現実が生まれてしまいます。
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仲介と買取では真逆の結果になる：ボロ家こそ買取向きの理由
ボロ家が売れない最大の理由は「仲介では買主が見つかりにくい」からです。
しかし同じ物件でも、買取ルートを選べば状況は一変します。
ここでは、仲介と買取の構造の違いが、ボロ家の売却にどれほど大きく影響するのかを4つのポイントに分けて解説します。
1. 仲介で欠陥扱いされる要素も、買取なら現況のままOK
ボロ家が仲介で売れない最大の理由は、欠陥や老朽化がそのまま「評価のマイナス」になる点です。
仲介は「一般の買主にとって魅力がある物件ほど売れる」という仕組みのため、雨漏り・傾き・設備故障などが多いほど選ばれにくくなります。
しかし買取では、こうした欠陥は「問題の本質」ではありません。
買取業者は買い取った後に自社でリフォームや再活用を行うため、築古や劣化はすべて織り込み済みで査定されます。
そのため、仲介では「修理してからでないと売れない」と言われた物件でも、買取なら現状そのままの評価で売却が可能となります。
仲介では欠陥が売却の障害となる一方、買取は欠陥を前提にしたスキームで動くため、ボロ家ほど「買取」は向いているのです。
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2. 雨漏り・傾き・残置物ありでも修理不要で売れる仕組み
多くの人が「ボロ家は修理しないと売れない」と思い込んでいますが、買取では一切その必要がありません。
雨漏り、床抜け、シロアリ、傾き、設備の故障といった問題があっても、業者は修繕費を前提に査定するため、売主側が修理する必要はゼロです。
また、家財道具・ゴミ・大型家具などの残置物も、買取業者がすべて処分するため、片付け費用も不要になります。
「遠方の家で片付けに行けない」「荷物が多すぎてどうにもならない」という悩みも、そのままの状態で解決できます。
買取は、「修理費ゼロ・片付けゼロ・手間ゼロ」で売却できる仕組みが整っており、ボロ家の所有者にとって最も負担が少ない方法と言えるのです。
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3. 買取は「契約不適合責任なし」で売主のリスクがゼロになる
仲介による売却で最も大きなリスクが「契約不適合責任」です。
売却後に雨漏り・シロアリ・構造不良などが発覚すると、売主が修理代を請求されたり、酷い場合だと賠償責任請求される可能性もあります。
築古物件ほど隠れた不具合が多く、売主にとって非常に負担が大きい制度です。
しかし、買取業者との売買では、この責任が免責となるのが一般的です。
つまり、売却後にどんな不具合が見つかっても売主が負担する必要はありません。
この点は、「売却後のトラブルゼロ」で家を手放すことができ、築古・劣化物件を持つ人にとって非常に大きなメリットとなります。
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4. 最短数日で現金化できるのは買主探しが不要だから
仲介が時間を要する最大の理由は「買主が見つかるまで売れない」という仕組みそのものにあります。
一方、買取では業者が直接買主になるため、「買主を探す工程」が完全に省略されます。
その結果、最短即日〜1週間ほどで現金化できるケースも珍しくありません。
さらに、価格交渉・内覧対応・修理調整などの手間もなく、売主は必要書類を揃えるだけで手続きが進む点も大きな魅力です。
「できるだけ早く売却したい」「相続した家を早く手放したい」といったニーズにも、買取は確実に応えられます。
スピードと確実性を重視するなら、買取方式がもっとも合理的な解決策になるのです。
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他の選択肢は本当に現実的？よくある4つの方法を検証する
ところで、ボロ家を売る方法としてネット上でよく挙がるのが、
- 「リフォームして売る」
- 「更地にして売る」
- 「空き家バンク」
- 「とりあえず放置」
という4つの選択肢ですが、本当に現実的と言えるのでしょうか？
それぞれを一つずつ検証してみましょう。
1. 自分でリフォームして売る → 高額投資の割に回収できない
結論として、ボロ家をリフォームして売る方法は「ほぼ確実に赤字」になる可能性が高いためおすすめできません。
その理由は、築古住宅のリフォーム費用は年々高騰しており、部分補修でも100〜300万円、フルリフォームなら500〜1,000万円かかるケースさえあるためです。
加えて、リフォームしても「築年数」は変わらないため、売却価格の上昇には限界があります。
たとえば、500万円かけてリフォームしたのに販売価格は200〜300万円しか上がらない、劣化箇所が隠れていると言われ買い手がつかない、といった例は珍しくありません。
結果として、高額な投資に対して十分に回収できず、むしろ損失だけが残るリスクが極めて高い方法だといえます。
2. 更地にしてから売る → 解体費＋税金がむしろ増える
更地にして売る方法も一見合理的に見えますが、実際には「解体費用と税金の増加」というダブル負担でマイナスになるケースが多いです。
解体費は木造でも80〜200万円、RC造なら300万円以上かかる場合があり、大きな出費は避けられません。
さらに、建物を解体すると「住宅用地の軽減（固定資産税1/6特例）」が外れるため、固定資産税が最大6倍に跳ね上がることがあります。
つまり、更地化後にすぐ売れれば良いものの、売れない期間が長引くと税負担が雪だるま式に増え、想定以上に損失が大きくなるリスクが高いのです。
この点から見ても、築古物件を更地にして売る選択は慎重に考える必要があります。
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3. 空き家バンクに登録 → 売れない物件が放置されがち
空き家バンクは地域活性化を目的とした制度ですが、ボロ家の売却方法としては「成功率が低い」というのが実情です。
理由として、空き家バンクに登録されている物件の多くが築古・立地不利・劣化が激しいなど、一般の買主にとって魅力が乏しい点が挙げられます。
また、閲覧者は多いものの、実際に購入に至る割合は非常に低く、1年以上申し込みが入らないケースも少なくありません。
「登録したまま放置される」「問い合わせがゼロのまま数年経つ」という状況もよくあり、売却の即効性は期待できない方法です。
ボロ家を早く処分したい人にとっては、現実的な選択肢になりにくいのが空き家バンクなのです。
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4. 放置する → 固定資産税・管理費・トラブルリスクが増えるだけ
ボロ家だからと言って、空き家にして放置することは一番避けるべき選択肢です。
放置すると「固定資産税」は毎年発生し続け、庭木の越境や雑草繁茂による近隣トラブル、台風・地震時の倒壊リスクなど、問題が年々増えていきます。
さらに、管理不全と判断されると行政指導が入り、特定空き家に指定されれば「固定資産税」が最大6倍に跳ね上がる可能性があります。
また、放置期間が長いほど劣化が進み、売却できる可能性がさらに下がる悪循環に陥ります。
これらを総合すると、「放置する」はコストとリスクだけが積み上がり、メリットがまったくない選択肢と言えます。
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ボロ家は「現況のままで売れる買取業者」が最適解になる理由
ボロ家が普通の売却で「売れ残る」最大の理由は、中古住宅市場が「住める状態かどうか」を強く重視しているからです。
仲介では、劣化や欠陥があるほど買主が見つからず、修理や解体の必要性が指摘されます。
しかし、現況のまま買い取る業者であれば、これらの課題がすべて取引の障害にならず、「そのままの状態」を前提として査定が行われます。
築古・劣化・放置物件でも確実に売却できるルートは、この「買取」だけなのです。
築古・劣化・放置物件でも確実に売れる理由
結論として、築古や劣化が激しい家（ボロ家）ほど「現況のまま買い取る専門業者」がもっとも確実に売れる方法になります。
なぜなら、買取業者は個人の住居用ではなく「再販・再活用」を前提に買取を行うからです。
そのため、雨漏り・腐朽・傾きなど一般の買主が敬遠する欠陥がほとんど問題になりません。
たとえば、築60年の雨漏り物件、シロアリ被害で床が抜けた家、家財が大量に残った空き家など、仲介では「売れない典型例」でも買取業者は現況のまま引き取ります。
実際、地方の放置家屋や相続した古家など、買主がつきにくい物件ほど買取成約率は高いです。
買取業者は、最初から「状態の悪い家を買う」ことを前提にしているため、どんなボロ家でも売却できる可能性が極めて高いのです。
修理・片付け・解体が一切不要になる仕組み
ボロ家の売却で買取業者が選ばれる大きな理由のひとつに「何も手をかけずに売れる」という特徴があります。
これは、業者が購入後に自社でリフォーム・解体・整地などを行う体制を持っているため、売主側の事前負担がゼロで済むからです。
たとえば、雨漏りがひどく天井が落ちかけている家、壁がカビだらけで住めない状態の家、家財が山積みで足の踏み場がない家でも、そのままの状態で買い取られます。
仲介では「修繕必須」「残置物撤去」「解体してからでないと売れない」と言われる場面でも、買取なら最初から「現況渡し」が前提なので、費用も手間もかかりません。
売主の作業は立ち会い程度で済むため、手離れの良さという点でも買取が圧倒的に有利です。
相続した古家や遠方の実家でもスムーズに手放せる
相続した家や遠方の空き家を売りたい場合、管理の負担や移動コストが大きく、売却が進まないケースが多く見られます。
しかし、専門の買取業者であれば、現地立ち会い不要・オンラインで申込可能・残置物そのままなど、遠方物件でもスムーズに処理できる仕組みがあります。
特に、相続後に放置されがちな築古住宅は、老朽化や草木の繁茂で管理が追いつかず、維持費や固定資産税だけが増えていくことが多いものです。
そうした家でも、買取なら修繕や掃除を一切せず売却できるため、「帰省して片付ける必要がない」「相続した物件を短期間で処分できる」などの大きなメリットがあります。
結果として、手間・リスク・費用を最小限に抑えて、確実に手放せる選択肢として買取がもっとも合理的なのです。
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まとめ：ボロ家でも確実に売れるのは「専門の買取業者」
「ボロ家は売れないのでは？」という不安は、多くの場合「売り方の選択」が間違っているだけです。
仲介では買主探しが必要になり、欠陥・雨漏り・傾きなどがある家ほど敬遠され、売却が長期化するのは当然の流れです。
さらに修繕費を求められたり、契約不適合責任のリスクを負わなければならない場面も多く、築古物件の所有者にとって仲介は本質的に不利な方法です。
それに対して、現況のまま家を直接買い取る専門業者は「どんな状態の家でも確実に売れる」という大きなメリットがあります。
修理も片付けも不要、契約不適合責任も免除、最短数日で現金化・・・仲介とは真逆の結果が生まれるのはこの仕組みによるものです。
もしあなたが「ボロ家が売れない」「何年も放置している」「修理費が負担」と悩んでいるなら、今すぐ“現況のまま買い取る業者”へ相談することがもっとも確実で現実的な解決策です。
家の状態がどれほど悪くても、あなたが悩み続ける必要はありません。
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