「田舎の実家を売りに出しているけど、なかなか買い手がつかない…」
そんな悩みを抱えていませんか？
- 相続した家を手放したいのに売れない
- 「固定資産税」や「管理費」だけがドンドン持って行かれる
- 仲介の不動産会社に頼んだのに連絡すら来ない
等々・・・このような悩みを抱えている人は、あなただけでありません。
では、なぜ田舎の実家（不動産）は、それほどまでに「売れない」のでしょうか？
今回は、田舎の実家が売れない原因から放置によるリスク、そしてスムーズに売却するための具体策までをわかりやすく解説します。
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田舎の実家が売れない「４つの主な理由」とは？
田舎の実家がなかなか売れないことは、決して珍しいことではありません。
その背景には、人口減少や建物の老朽化、法律上の制約など、いくつかの問題があります。
では、そんな田舎の実家が売れない4つの理由について詳しく解説します。
1. 人口減少と中古住宅需要の低さ
まず一つ目の理由として、田舎では人口減少によって中古住宅の需要が極めて少ないため、売却が難しくなっていることが挙げられます。
なぜなら、マイホームを求める若い世代の多くが、仕事や生活の利便性を求めて都市部へ移住しており、田舎の家を購入しようとする人が減っているからです。
さらに、新築志向の強い傾向があり、中古住宅をわざわざ買う層が限られていることも影響しています。
たとえば、過疎化が進んだ地域（限界集落など）では空き家が増え続けており、買い手がほとんど見つからない状況になっています。
また、公共交通が乏しい地域では「利便性の低さ」から需要がさらに下がってしまいます。
このように、人口が減り、需要が薄い地域では売却のハードルが上がるため、都市部と同じ感覚で不動産を売却することは極めて難しくなっているのです。
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2. 古くて老朽化した建物が多い
建物が古く劣化が進んでいるほど買い手がつきにくく、売却が長期化します。
見た目の悪さに加えて、築年数が古い家では耐震性や断熱性が不足し、リフォーム費用が大きくなるためです。
購入希望者にとっては「追加コスト」の負担が重くのしかかり、選択肢から外されてしまうケースが多いのです。
実際に、築40年以上の木造住宅では、屋根や外壁の損傷、給排水設備の老朽化など、居住に適さない箇所が目立つケースが多く見られます。
また、このような物件は「解体費用」も想定されるため、買い手が敬遠しやすいのです。
築古物件をそのまま売却するのは難しく、売れ残る大きな理由のひとつといえます。
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3. 再建築不可・境界未確定など法的制限
売ろうとする田舎の実家に「再建築不可」や「境界未確定」などの法的制限があると、物件の価値が大幅に下がり、売却が難航します。
たとえば、再建築不可の土地では建物を建て直せないため、買い手にとって将来的な活用が制限されてしまい、敬遠されがちです。
また、隣地との境界が不明確な場合、トラブル防止のため購入を避ける人が多いのも現実です。
再建築不可物件の一例としては、道路に2メートル以上接していない土地は建築基準法上で建て替え不可となり、購入後の自由度が極端に制限されます。
境界トラブルが解決されていない土地の例だと、測量や分筆など追加手続きが必要で負担が大きくなります。
このような、法的制約のある物件は市場での流通性が低く、売却が困難になりがちなのです。
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4. 田舎物件を扱える不動産会社が少ない
田舎の物件は取り扱いに慣れた不動産会社が少ないため、売却のチャンスが狭まります。
なぜなら、都市部の大手不動産会社は、収益性の低い田舎物件を積極的に扱わない傾向があるためです。
さらに、地域特有の相場や需要動向を把握していない会社では、適切な価格設定や販売戦略が立てにくいのも問題です。
たとえば、築古住宅や再建築不可の土地などは専門知識が必要ですが、扱い慣れていない業者では売却までに時間がかかり、結局買い手が見つからずに終わってしまうケースも少なくありません。
そのため、田舎の物件は経験豊富な会社でないと販売活動が停滞しやすく、結果として売れない状況に陥ることが多いのです。
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売れない実家を放置すると起こる「５つのリスク」
しかし、田舎の実家が売れないまま長期間放置されると、所有者にさまざまな負担やトラブルが降りかかります。
空き家は管理されないほど傷みが進み、税金や維持費が増えるだけでなく、地域や周囲に悪影響を及ぼすことも少なくありません。
ここでは特に注意すべき5つのリスクを取り上げ、放置による問題点を詳しく解説します。
1. 固定資産税・管理費がかかり続ける
空き家は、持ち続けるだけで「固定資産税」や「管理費」が発生し、所有者の負担は年々増えていきます。
日本の法律では、家を使わなくても土地や建物は資産とみなされるため、税金の支払い義務が続くからです。
さらに、雑草の手入れや庭木の剪定、屋根や外壁の補修など定期的な管理が欠かせず、遠方に住んでいる場合は業者への委託費用や交通費も加わります。
たとえば、毎年10万円前後の管理費や、数十万円の補修費が積み重なれば、数年も経てばその経済負担は相当なものになるでしょう。
このように、活用予定のない田舎の実家を長期間放置すると、無駄なコストが膨らみ、大きな経済的負担を抱えることになってしまうのです。
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2. 特定空き家に指定され税金が最大6倍に
適切に管理されていない空き家は「特定空き家」等に指定され、固定資産税が最大6倍に跳ね上がる可能性があります。
その理由は、行政が老朽化や景観悪化の防止を目的に、住宅用地税の「軽減措置」を解除するためです。
特定空き家に指定されると、改善命令を受けるだけでなく、命令を無視すれば「罰金」や、「行政代執行」による解体費用が請求されることもあります。
たとえば、庭木が伸び放題で近隣から苦情が寄せられたり、建物の破損で危険と判断されると指定の対象になりやすいです。
このように、特定空き家への指定は計り知れないほどの大きな経済的損失につながるため、そうならないためにも速やかな対応が不可欠です。
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3. 建物の倒壊・不法侵入・犯罪利用の危険
放置された空き家は、倒壊や犯罪の温床になりやすく、安全面と防犯面でも深刻なリスクがあります。
老朽化が進んだ建物は台風や地震で倒壊する危険があり、また無人の家は不法侵入・放火・違法投棄などに利用される恐れがあるからです。
実際、全国で空き家を狙った不法侵入や火災事故が報告されており、所有者が管理責任を問われ損害賠償を負うケースもあります。
こうした事態は近隣住民にも危険を及ぼし、地域全体の安全性を損ないます。
つまり、空き家を放置することは資産だけでなく人命や地域の安心まで脅かす結果を招いてしまうのです。
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4. 資産価値の下落と売却の難易度上昇
空き家は、放置するほど価値が下がり、売却の条件が悪化してしまいます。
なぜなら、一般的に建物が劣化すると土地だけの価値しか評価されず、さらに解体費用分を差し引かれることで査定額が大幅に下がるからです。
また、当然のように建物が傷んでいると買い手が見つかりにくくなり、売却期間が長引く悪循環にも陥ります。
たとえば、雨漏りやシロアリ被害が進むと、リフォーム前提では購入希望者が減り、解体費用を含めた価格調整が必要になることもあります。
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5. 住宅ローンが残ると競売にかけられる恐れ
住宅ローンが残ったまま返済が滞ると、物件が競売にかけられ、資産を大きく損なう恐れがあります。
その理由は、金融機関が債権回収のために強制的に売却を行うためで、市場価格より安く落札されることが多いからです。
競売では、売却先を自由に選べないため、落札価格によってはローン残債が返済しきれないリスクもあります。
たとえば、500万円の残債があっても、競売価格が200万円にしかならなければ不足分は引き続き返済しなければなりません。
返済が厳しいと感じた時点で早めに専門家へ相談し、
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売れない田舎の実家をスムーズに売却するための対策
田舎の実家は、ただ待っているだけではなかなか売れません。
そこで、売却を早く進めるために知っておきたい「4つのポイント」を詳しく紹介します。
1. 現実的な売り出し価格を設定する
田舎の物件を売却する際は、まず現実的な価格を設定することが重要です。
都市部と同じ感覚で相場を見積もると、需要が少ないため売れ残る原因になります。
地域の取引事例を参考にしたり、不動産会社の査定を活用することで、現実的かつ適正な価格を把握できます。
相場より大幅に高い価格をつけても買い手が現れず、売却期間が長引いて最終的に値下げするケースは少なくありません。
初めから適正な価格を設定することで、買い手の関心を集めやすくなり、売却を早く進めることができます。
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2. リフォームや解体で条件を改善する
建物の状態が悪い場合は、最低限のリフォームを行うだけでも印象が大きく変わります。
たとえば、壁紙の張り替えや水回りの修繕など、比較的低コストの補修で購入希望者の心理的なハードルを下げられます。
一方で、老朽化が進み過ぎている建物では、解体して更地にすることで土地としての活用価値を高める選択もあります。
ただし、リフォームや解体には多額の費用がかかるため、事前にかかるコストと見込める売却価格を無料査定して比較し、慎重に判断する必要があります。
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3. 空き家・田舎物件に強い不動産会社へ依頼
田舎の物件は、地域特有の需要や相場を理解している不動産会社に依頼することも大切な要素です。
たとえば、都市部中心の大手不動産会社では、田舎物件の扱いに慣れていない場合があり、販売戦略が合わずに売却が長引くこともあります。
地域密着型の会社や、空き家・田舎物件の売却実績がある会社なら、現地のニーズに即した提案ができるため、買い手を見つけやすくなります。
販売活動を依頼する際は、実績や過去の取引事例を確認し、信頼できる業者を選ぶことが大切です。
4. 専門の買取業者に直接売却する
「できるだけ早く処分したい」「リフォームや解体に費用をかけたくない」という場合は、専門の買取業者への直接売却がもっともおすすめです。
買取業者なら、築古住宅や再建築不可物件など仲介では売れにくい条件の物件でも、そのままの状態で積極的に買い取ってくれるからです。
家具や家電などの残置物があっても、現状渡しで買い取ってくれるため、忙しい人にとってはこの上なくありがたいサービスと言えます。
また、仲介手数料が不要で、契約不適合責任が免責されるなど、売主にとって負担が少ない点も大きなメリットです。
最短なら即日現金化できる場合もあり、スピードと手間の両面で優れた方法といえるでしょう。
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田舎の実家を「専門の買取業者」に売却する５つのメリット
ここまで、売れない理由やスムーズに売却するための対策を見てきました。
その中でも「早く・安心して手放したい」という方に特に有効なのが、専門の買取業者を利用する方法です。
仲介では買い手がつかず長期化しがちな物件でも、買取業者なら条件を問わずスピーディーに現金化できますよ。
ここでは、買取業者を選ぶことで得られる5つの大きなメリットを紹介します。
1. 仲介では売れない物件も買い取り可能
田舎の実家は、仲介では何年も売れないというケースも少なくありません。
しかし、買取業者は老朽化した住宅や再建築不可の土地など、市場で敬遠されがちな物件でも、積極的に買い取ってくれます。
ちなみに、仲介の不動産会社に断られた「売却を諦めていた物件」でも、驚くような高値買取が実現したケースもたくさんあります。
実際に売れるかどうかは、無料査定してもらえば、早ければその日のうちに教えてもらえます。
条件の悪さに悩んでいる場合でも、まずは買取業者へ相談してみると良いでしょう。
2. 最短なら即日現金化できるスピード感
仲介では買い手探しや内見、契約までに時間がかかりますが、専門の買取業者ならその手間や無駄な時間がありません。
売主と業者の直接取引になるため、最短で即日現金化できるケースもあります。
急な資金が必要なときや、管理負担を早く解消したい人にとって、大きなメリットです。
長引きがちな売却期間を一気に短くできるのは、専門の買取業者を選ぶ際の大きな魅力といえるでしょう。
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3. 契約不適合責任が免責される
通常の仲介による売却では、売主は契約後に発覚した雨漏りやシロアリ被害などの不具合に対し、修繕や賠償を求められる可能性があります。
特に、その件が契約内容に記載されていなければ、最悪の場合「損害賠償責任」にまで発展した事例がいくつもあります。
その点、当サイトでご紹介している専門の買取業者への売却では、この「契約不適合責任」が免責されます。
売却後に心配される買い手へのアフター対応が不要になるため、売主にとっては精神的・金銭的な負担を大きく減らすことができます。
古い家や状態に不安のある物件ほど、買取業者の安心感が際立ちます。
4. リフォーム・解体・残置物処分が不要
専門の買取業者では、多くの場合そのままの状態で家を引き取ってくれます。
リフォームや解体を行わなくてもよく、家具や家電などの残置物も撤去せずに済むため、売主の手間とコストを大幅に削減できます。
特に、遠方に住んでいる相続人や高齢の所有者にとっては、片付けや工事の負担がなく済むことが大きな利点です。
余計な準備がいらないことで、売却のハードルがぐっと下がります。
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5. 仲介手数料が不要で諸経費を節約できる
仲介による売却では、売却価格の3％＋6万円（上限）といった仲介手数料が発生しますが、買取ではこの費用がかかりません。
また、リフォーム費用や解体費用、残置物処分費用などの諸経費も不要な場合が多いため、その分「手取り額」が増えやすくなります。
特に、低価格の田舎物件では仲介手数料が負担に感じられることも多く、この差は無視できない大きなメリットです。
総合的に見ると、買取業者はコスト面でも非常に有利な選択肢といえます。
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少しでも高く売るための買取業者選びのコツ
このように、買取業者を利用すれば早く売却できるメリットがありますが、どの業者を選ぶかによって最終的な手取り額や満足度は大きく変わります。
そこで最後に、田舎の実家を少しでも高く、安心して売却するために知っておきたい4つのポイントを解説します。
1. 田舎・築古・訳あり物件に強い業者を選ぶ
買取業者にも得意・不得意があり、田舎の物件や築古住宅、再建築不可などの訳あり物件を積極的に取り扱う業者を選ぶことが重要です。
地域や物件の特徴を理解している業者であれば、価値を適切に評価し、より高い査定額を提示してくれる可能性が高まります。
逆に、こうした物件を扱った経験が少ない業者ではリスクを考えて査定が低くなる場合があるため注意が必要です。
業者の過去の実績や取り扱い事例を確認し、自分の物件と相性が良いかを見極めましょう。
2. 複数社に査定を依頼し金額と条件を比較する
1社だけの査定に頼ると、提示された金額が相場に見合っているか判断できません。
複数の買取業者に査定を依頼することで、価格の相場感を把握できるだけでなく、条件やサービス面の違いも見えてきます。
同じ物件でも業者によって評価のポイントが異なるため、比較を行うことでより良い条件を引き出しやすくなります。
査定は無料で行ってくれる業者がほとんどのため、まずは気軽に複数社に問い合わせてみると安心です。
3. 担当者の対応や説明の丁寧さも重視する
査定金額だけで業者を決めるのではなく、担当者の対応力や説明のわかりやすさも判断材料に加えることが大切です。
売却に伴う不安や疑問に丁寧に応じてくれる担当者であれば、手続きの途中でトラブルが起きにくく、安心して任せることができます。
逆に説明が不十分だったり対応が遅い業者では、契約後にトラブルや追加費用が発生するリスクが高まります。
信頼できる担当者と出会うことは、スムーズな売却への近道です。
4. 納得感のある業者と金額交渉を行う
複数社の査定を比較したら、条件やサービス内容も踏まえて自分が納得できる業者を選びましょう。
そのうえで、最初に提示された金額で決めずに交渉を試みることも重要です。
業者によっては即決を条件に査定額を上げる場合もあり、交渉次第でより良い条件が得られる可能性があります。
最終的に金額だけでなく対応面にも納得できる業者を選ぶことが、満足のいく売却につながります。
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【プロ直伝】訳あり物件を最高値で売却するための最強売却術
訳あり物件を売却するために「専門の買取業者」が良いのは分かったけど、「一番高く買い取ってくれるのはどこの会社？」という疑問をお持ちの方は多いと思います。
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ステップ1：訳あり物件に強い専門の買取業者を複数ピックアップ
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まとめ｜売れない田舎の実家は早めに専門業者へ相談を
田舎の実家が売れない背景には、人口減少による需要の低さや建物の老朽化、法的な制限など、複数の要因があります。
そのような物件を放置すると、固定資産税や管理費の負担が増えるだけでなく、特定空き家に指定されるリスクや資産価値の下落、最悪の場合は競売にかけられる恐れもあります。
早期に売却を進めるためには、適正な価格設定や条件の改善、そして田舎物件に強い不動産会社や専門の買取業者への相談が有効です。
特に「できるだけ早く手放したい」「解体や片付けにお金をかけたくない」という方には、専門の買取業者の利用がスピーディーかつ安心な選択肢です。
査定は「完全無料」ですし、査定額にナットクできなければ断ってもまったく問題ありませんので、まずは気軽に無料査定から始められるといいですよ。
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