この記事では、火災物件が売れない理由の真相や、確実に売れる方法について解説していきます。
火災が起きた後、「この家はもう売れないのでは…」と不安を抱えている人は少なくありません。
仲介の不動産屋に相談したのに門前払いで、気持ちがさらに重くなった方もいるでしょう。
しかし、そのような火災物件でもそのままスピーディーに売却することは可能です。
今回は、火災物件が仲介の不動産会社で売れにくい理由から、最短で確実に売却できる方法まで詳しく解説します。
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結論：火災物件でも確実に売れるのは「専門の買取業者」を活用すること
結論から言えば、火災物件でも「専門の買取業者」なら、スムーズに買い取ってもらえます。
火災の痕跡が残る物件は、仲介を利用しても断られたり、売却に非常に時間がかかったりするケースがとても多いです。
しかし、それは「物件に価値がない」わけではなく、単に“売るべき相手が違う”だけです。
仲介では難しい物件でも、売り先を変えるだけでスムーズに手放せる道が開けます。
ここからは、その理由をより具体的に見ていきましょう。
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仲介では売れ残りやすいが、買取専門ルートなら確実に売却できる
「仲介では断られたのに、本当に売れるのだろうか」と不安に感じる方もいるでしょう。
結論は、仲介では売れ残るような火災物件でも、買取専門ルートを使えば確実に売却できます。
仲介の場合、買主は個人であり、火災の痕跡やリスクを嫌って検討の土台にすら乗らないことが多いです。
問い合わせがまったく入らない、内見までたどり着かないといったケースも珍しくありません。
たとえば、「修繕してからでないと売れない」「更地にして出し直したほうがいい」と言われ、売主だけに負担が押し付けられることもあります。
ところが、買取専門業者は火災物件を日常的に扱っており、瑕疵（かし）を承知のうえ査定してくれるため、現況のままでも買取が成立します。
- 仲介→「買主が見つからない」
- 買取→「最初から買う前提で話が進む」
この構造の違いが、成約率の差となって表れるのです。
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火災の痕跡・臭い・構造ダメージがあっても現況のまま売れる
火災物件が専門の買取業者で“現況のまま売れる”ことは、売主にとって大きなメリットです。
なぜなら、仲介では断られる火災による損傷やリスクを「買取業者」は十分に理解しており、売主に修繕や片付けを求めない仕組みになっているからです。
たとえば、壁や天井に焦げ跡が残っている家や、換気しても消えない焦げ臭が残る家、柱や梁の一部に熱の影響が見られる家でも、そのまま査定・そのまま買取が可能です。
室内に残置物が山積みになっていても、撤去や処分は業者側が一括で引き受けてくれます。
仲介で「このままでは紹介できません」「まずは自費で直してください」と言われた物件ほど、買取業者ではスムーズに話が進みます。
火災の痕跡やダメージが残っていても、“そのまま売れる出口”が専門の買取業者なのです。
最短即日で“査定→契約→現金化”まで進められるスピード感がある
火災後の物件をいつまでも抱え続けるのは、大きな精神的ストレスになりますよね。
その点、専門の買取業者への売却はとてもスピーディーです。
最短即日で査定から契約、そして現金化まで進められるため、早く負担から解放されたい人にとって最適な方法なのです。
なぜなら、現況のまま買い取ってくれる前提のため、仲介で必要な修繕相談や見積もり、複数の買主との調整といった工程が不要だからです。
実際に、「午前中に問い合わせ→当日中に現地確認と査定額の提示→翌日以降に契約と入金」というスピード感で進むケースも多く見られます。
一方、仲介の場合は「内見対応」や「価格交渉」が続き、売却まで数カ月〜一年以上かかることも珍しくありません。
それどころか、何年経っても売れない可能性まであるのです。
「一刻も早く処分したい」「これ以上火事の家のことを考えたくない」という人ほど、買取業者を選ぶことを強くおすすめします。
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火災物件が仲介で売れない4つの理由
火災物件が一般の仲介市場で動きにくいのは、火災特有のリスクや不安が、買主の判断をマイナスに転じさせるためです。
大幅に価格を下げても反応がないことは珍しいことではなく、売却期間が長期化してしまうケースも非常に多いです。
ここでは、なぜ仲介だと売れにくくなるのかを4つの視点から解説します。
1. 修繕費・リフォーム費が高額で、買い手が手を出しにくい
火災物件は「購入後の費用負担が読みにくい」という理由から買主が敬遠しやすい特徴があります。
火災のダメージは表面上の「焦げ跡」だけではありません。
断熱材・配線・柱など、内部に及んでいる場合もあり、どこまで補修が必要なのか判断しづらいからです。
たとえば、クロス張り替え程度で済むと思っていたら、内部の焦げや臭いが原因で全面的な改修が必要になり、数百万円単位の費用が発生することもあります。
こうした不確定なリスクが嫌がられ、買主は「同じ予算なら他の物件を選ぼう」と判断してしまいがちになるのです。
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2. 内見で“スス・臭い・焦げ跡”が敬遠され、購入意欲が下がる
内見時に与える印象は、購入判断に大きな影響を与えます。
火災物件では、ススの付着や独特の焦げ臭など、入室した瞬間に感じるマイナス要素が多く、想像以上に買主の心理を後ろ向きにさせてしまいます。
たとえば、「写真ではそこまで気にならなかったが、現地を見ると強い臭いがして不安になった」という声はよく聞かれます。
健康面の不安や、クリーニングで改善できるのかといった疑念も生じるため、住んだ後のイメージが湧きづらく、購入したいという気持ちがなくなるのです。
せっかく内見まで進んでも検討が途中で止まり、他の物件に流れてしまうケースが非常に多くなります。
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3. “更地にしてから売っては？”と言われ、売主だけが負担を求められる
仲介会社から「この状態では買い手がつきにくいので、更地にして売る方がいい」と提案されることがあります。
一見すると売却の近道のように見えますが、実際には売主だけに大きな負担が生じる方法です。
まず、解体費用は木造で100〜200万円、鉄骨造やRC造では300万円以上になるケースも珍しくありません。
さらに、建物を解体してしまうと“住宅用地特例”が適用されなくなるため、土地の固定資産税が最大6倍に跳ね上がる可能性があります。
（※住宅がなくなることで軽減措置が消え、通常課税へ戻る仕組みです。）
しかも、更地にしたからといって必ず高く売れるわけではなく、立地や需要によっては「費用をかけたのに売れない」という結果になることもあります。
大きな費用負担と税負担が売主に集中するうえ、リターンすら確実ではないため、現実的な解決策とは言えません。
4. 心理的瑕疵扱いで買主から避けられる（告知義務も重い）
火災があった事実は、多くの買主にとって精神的な抵抗感を生みます。
「ここで火事が起きた」という履歴は心理的瑕疵に該当し、一般の中古物件と比べてどうしても敬遠されやすくなるためです。
さらに、売主には火災履歴を伝える“告知義務”があり、これは避けて通れません。
告知内容を聞いた段階で購入を見送る人も多く、価格を下げても検討されないケースすらあります。
このように、火災物件は「仲介市場」においては最初から不利な状況に置かれ、売却まで進みにくいのが現実です。
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専門の買取業者なら火災物件が確実に売れる理由
火災物件の売却では、「仲介では売れない」「修繕費が高すぎて手が付けられない」など、多くの売主が共通して悩みを抱えています。
しかし専門の買取業者であれば、こうしたハードルをすべてクリアしたうえで、現況のままスムーズに売却できる体制が整っています。
ここでは、専門の買取業者がなぜ火災物件を“確実に売れるルート”に変えてくれるのか、その理由を4つに分けて具体的に解説します。
1. 修繕不要・解体不要で、焼け跡のままでも買取が成立する
専門の買取業者を利用する最大のメリットは、火災物件を「そのままの状態」で売却できる点です。
火災で焦げた壁や天井、抜けない臭い、残置物が散乱している室内など、一般の買主なら避ける要素があっても、買取業者は修繕をする前提で査定するため問題にしません。
たとえば、柱が一部炭化している物件や、設備が焼失している状態であっても、売主が直す必要はなく、解体も不要です。
仲介では「修繕してからでないと売り出せない」「この状態では紹介できない」と言われがちですが、買取業者は最初から現況を受け入れる仕組みのため、売主側の負担はゼロなのです。
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2. 火災物件を前提に査定するため、成約率が圧倒的に高い
買取業者は、火災後の物件を通常業務として扱っているため、火災物件特有のリスクを織り込んだうえで査定を行います。
仲介のように「修繕しないと売れない」「購入希望者が見つからない」といった状況に左右されることがなく、専門の査定基準でスムーズに売却まで進められる点が強みです。
たとえば、火災による構造ダメージ、臭いの残留、心理的瑕疵といった問題があっても、積極的に買い取ってくれます。
買主が個人ではなく“会社”のため、購入を前提としたプロ視点で取引が進み、成約率が極めて高くなります。
その結果、仲介では長い間売れなかった物件でも、買取に切り替えた途端に問題なく売却が成立するケースが多いのです。
3. 売却後のトラブル（契約不適合責任）を負わずに済む
火災物件を個人へ売却する場合、「後から問題が発覚したらどうしよう」という不安がつきまといます。
とくに火災では、見えない部分に損傷が残っていたり、臭いがどの程度改善されるのか判断できなかったりと、売却後のトラブルが懸念されることが少なくありません。
しかし、専門の買取業者に売却する場合は、契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）が免除されるのが一般的です。
売却後に「やっぱりここも壊れていた」「臭いが残っている」などのクレームが発生することが一切なく、売主が責任を問われることはありません。
安心して手放したい売主にとって、売却後のリスクを完全に回避できる点は非常に大きなメリットと言えます。
4. 最短即日で査定→契約→現金化できる
火災後の物件を長く所有し続けるのは、精神的にも金銭的にも大きな負担になります。
その点、専門の買取業者であれば、最短即日で査定額が提示され、そのまま契約・現金化まで進められるため、余計なストレスを抱える期間を大幅に減らせます。
仲介では内見対応・価格交渉・修繕相談などが必要で、売却まで数カ月〜1年以上かかることも珍しくありません。
一方、買取業者は現況のまま買い取るため、判断が早く、書類手続きも簡単です。
「できるだけ早く手放したい」「火事のことを長く引きずりたくない」という売主にとって、スピード感のある買取は、最も負担が少ない選択肢なのです。
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他の選択肢はあるのか？放置・解体・リフォームが逆効果な理由
火災物件を前にすると、まず、
- 「とりあえず放置して様子を見る」
- 「いっそ解体して更地にする」
- 「リフォームしてから売る」
という選択肢が思い浮かぶかもしれません。
しかし、これらは一見正しい判断のように見えて、実はどれも売主に大きな負担をもたらす“逆効果”の選択となることが多い方法です。
それでは、なぜ「放置」「解体」「リフォーム」が現実的ではないのか、その理由を3つの観点から分かりやすく解説します。
1. 放置する：特定空き家で固定資産税が最大6倍になりコスト増
火災物件をそのまま放置してしまうと、維持管理が行き届かず建物の劣化が早まります。
そのため、行政から「特定空き家」に指定されるリスクが高まります。
特定空き家に指定されると、小規模住宅用地の特例が外れ、固定資産税が最大6倍まで跳ね上がる可能性があるため注意が必要です。
たとえば、年間固定資産税が8万円だった物件が、特定空き家に指定されたことで48万円前後になるケースも実際に起きています。
さらに、火災で損傷した建物は風雨の影響で崩れやすく、倒壊リスクや近隣への被害が懸念されるため、行政から改善指導や勧告が行われることもあります。
放置は“負担が増えるだけ”で解決策にはならず、むしろ損失が膨らむ危険性が高い選択肢です。
2. 解体する：木造100〜200万円・RC造300万円超の高額負担
「火災物件は解体して更地にすれば売れる」と考える売主は少なくありません。
しかし、解体には大きな費用がかかり、木造住宅でも100〜200万円、鉄骨造やRC造では300万円以上が相場です。
特に火災後の建物は構造が弱っている場合が多く、通常より慎重な解体作業が必要になるため、費用がさらに膨らむこともあります。
また、更地にしたからといって必ず需要が高まるわけではなく、立地条件によっては「解体しても売れない」という結果に終わる可能性もあります。
高額な支出を先に負担しても、思ったように回収できない点を考えると、解体はリスクの大きい選択肢と言わざるを得ません。
3. リフォームする：火災復旧費が高く、費用回収が難しい
火災でダメージを受けた建物をリフォームで復旧させる場合、一般的な修繕とは比べものにならないほど高額な費用がかかります。
内部の焦げや臭いはカベや床の張り替えだけでは改善せず、断熱材の交換、配線設備の全面入れ替え、構造補強などが必要になるケースも多く、数百万円規模になることも珍しくありません。
さらに、火災跡のリフォームをしたとしても、買主側には「火事があった家」という心理的ハードルが残るため、売却価格に大きく上乗せできないという問題があります。
結果的に「高いお金をかけたのに、販売価格で回収できない」という状況になりやすく、費用対効果の面でも非常に不利な選択です。
リフォームは“戻ってこない投資”になりやすいため、火災物件の売却方法としては適切ではありません。
以上のことからも分かるように、費用をかけず現況のまま確実に手放せる「専門の買取業者」への売却が、もっとも負担が少なく現実的な選択肢と言えるのです。
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【まとめ】火災物件は“仲介では売れない”が、専門の買取業者なら確実に手放せる
火災物件の売却は、仲介では修繕費・臭い・心理的瑕疵などのハードルが大きく、ほとんどのケースで売れ残りが発生します。
さらに、放置すれば固定資産税の増額リスク、解体すれば高額負担、リフォームすれば費用回収が難しいなど、他の選択肢も現実的とは言えません。
一方、専門の買取業者なら「現況のまま・修繕不要・最短即日」で確実に売却でき、売却後のトラブルや責任を負う必要もありません。
火災物件を最も安全かつ早く手放す方法は、“仲介ではなく買取”を選ぶことです。
火災後の不安や負担から一日でも早く解放されたいなら、まずは「専門の買取業者」に無料査定を依頼して、今の物件価値を確認するところから始めると良いでしょう。
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