「空き家バンクに登録したのに、全然売れない…」と悩んでいませんか？
相続や転勤などでやむなく空き家を持つことになり、「空き家バンクならすぐ売れる」と期待した人は多いかもしれません。
しかし、現実は問い合わせすらない、買い手がつかない・・・そんな声が全国で増えています。
今回は、空き家バンクで売れない本当の原因と、リスクを放置しないための具体的な解決策、今すぐ高値で売れる方法を解説します。
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空き家バンクで売れない6つの原因とは？
空き家バンクに登録しても売れない場合、必ずどこかに原因があります。
まずは、多くの売主が直面する代表的な6つの原因について詳しく解説します。
自分の物件に当てはまる点がないか、ぜひチェックしてください。
1. 物件が古すぎる・傷みが激しい
まず一つ目に、空き家バンクで売れないもっとも多い原因は、物件が古すぎたり傷みが激しかったりすることです。
これから空き家を買おうとする買い手は、リフォーム費用や修繕の手間がなく、なるべく状態の良い物件を求める傾向が強いからです。
たとえば、築40年以上で雨漏りやカビ、シロアリ被害等がある家は、通常の物件に比べるとかなり敬遠されやすいと言えます。
また、建物の外観、ガスや浴室の設備が著しく古いと「交換や修理が必要かもしれない」という不安が頭をよぎり嫌がられます。
逆に、最低限でも掃除・修繕してある物件は、印象が大きく変わるとも言えます。
古さや損傷が放置されたままの空き家は買い手の関心を集めにくく、なかなか売れません。
2. エリア・立地に需要がない
２つ目。空き家バンクで売れない要因には「エリア・立地の需要不足」も挙げられます。
人口減少が続いている「地方」や、交通・買い物の利便性が低い場所は、住みたいと考える人が極端に少なくなります。
たとえば、最寄り駅やバス停が遠い、周辺にスーパーや病院がない、学校が統廃合されている地域などは、特に若い世代やファミリー層から敬遠されがちです。
また、自然豊かな田舎でも、利便性がなければ定住や移住のハードルは高くなります。
たとえ物件自体に魅力があっても、需要のない立地では、なかなか買い手はつきにくいわよね。
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3. 価格設定が相場より高い
３つ目の原因は「価格」です。
通常の物件と同じように価格が相場より高すぎると、空き家バンクでもなかなか売れません。
理由は単純で、買い手は「お得感」を重視し、他の物件よりも割高だと候補から外すからです。
たとえば、周辺の空き家が200万円で出ているのに、自分の物件だけ400万円で掲載すれば、ほとんど問い合わせは来ません。
地域によっては、10万円台の差でも売れ残るケースがあるほどです。
また、田舎ほど価格の目安が分かりづらいため、売主側の希望が独り歩きして高値設定になることも多いです。
このように、相場感覚から外れた値付けは、買い手を遠ざける大きな原因となります。
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4. 写真や情報が魅力的でない
４つ目の原因は、ネットの情報発信の仕方についてです。
空き家バンクに掲載した物件が売れない理由の一つに、「写真やアピール情報が魅力的でない」ことが挙げられます。
ネット掲載の場合は第一印象がすべて。
「写真が暗い・ブレている・部屋が散らかっている」等の要素があると、それだけで興味を失う人が多いのです。
掲載写真が数枚しかなく、説明文も簡素なら「現地も管理が悪そう」と疑われる要因にもなるでしょう。
逆に、明るく清潔感のある写真、外観や内装の工夫を伝えるキャッチコピーがあるだけで、反応率が変わることもあります。
そのような意識を持たず、魅力的な情報発信ができていないことで、実際の物件より印象が悪くなり、問い合わせすら入らないというケースが多いのです。
5. 「再建築不可」や「境界未確定」などの権利上の問題
５つ目の原因は、権利上の問題です。
空き家バンクで売れない要因として「再建築不可」や「境界未確定」などの権利問題は、無視できないポイントです。
買い手にとって「自由に建て替えられない」「土地の範囲が不明確」などの物件は、今後の活用や転売時のリスクが大きすぎるためです。
たとえば、建築基準法の接道義務を満たしていない、隣地との境界が曖昧なままなどは、どれだけ価格が安くても買い手が現れにくい現実があります。
また、「相続未登記」や「共有名義」のまま放置されている場合も、売却の際に大きなトラブルになりやすいです。
空き家バンクに登録しても権利関係がクリアでない物件は、売却が難航するケースが多くなります。
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6. 空き家バンク特有の制約やサポート不足
最後は、空き家バンクそのものの問題点についてです。
空き家バンクには、制度上の制約やサポート不足があるため、思うように売れないケースが多いです。
これは、自治体によって運用ルールが異なり、「買い手探し」や「交渉・契約」のサポート体制が十分ではないためです。
- 「登録できる物件の条件が厳しい」
- 「成約後も手数料が発生する」
- 「売主・買主間の直接交渉が基本」
など、一般的な不動産仲介より不便な面もあります。
また、空き家バンクはあくまでも自治体のホームページに情報を記載しているだけなので、宣伝や情報発信が弱いですし、トラブルがあっても関与してもらえないなどもネックです。
空き家バンク自体の仕組みやサポート体制が不十分なことも、売れにくさの大きな要因と言えるでしょう。
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空き家バンクの7つの問題点
ここまで話してきたように、空き家バンクに登録しても売れない原因はいろいろありますが、仕組みそのものに問題点やデメリットがあるケースも多いです。
ここでは、空き家バンクの代表的な問題点・デメリットを7つ紹介します。
1. 認知度が低く買い手が集まりにくい
空き家バンクの最大の問題点は、認知度がまだ高くないため買い手が集まりにくいことです。
なぜかというと、空き家バンクの情報発信が、自治体ホームページや一部の媒体に限られ、多くの人の目に触れる機会が少ないからです。
たとえば、大手不動産ポータルに掲載されるわけではないですし、SNSで話題になることもほとんどありません。
また、地方自治体ごとにサイトの見やすさや使いやすさにもバラつきがあり、せっかく登録しても問い合わせ自体が少ない状況が続くことが多いです。
このような理由から、買い手が思うように集まらず成約につながりにくい状況になっています。
2. 買い手が限定的で、需要は「低価格物件」中心
空き家バンクを利用する買い手は、「とにかく安く物件を手に入れたい」という人が多いです。
なぜなら、空き家バンクを利用して購入を検討する人は、リフォーム前提で「できるだけ安く購入したい」と考える層が大半だからです。
たとえば、100万円以下の格安物件は比較的動きますが、300万円を超えると問い合わせが激減します。
物件の古さや立地に妥協する人はいても、相場並みや高額の空き家はほとんど売れません。
このように、需要が極端に限定されるため、想定した価格での売却は難しくなります。
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3. 自治体による情報発信や積極的な宣伝がほぼない
自治体による情報発信や宣伝が十分でないことも、大きな問題点の一つです。
その理由は、自治体の多くが「空き家バンク事業」を片手間で運用している場合が多く、積極的なPR活動が行われていないためです。
たとえば、物件情報が自治体のホームページに掲載されるだけで、あとは「ほったらかし」をいうケースも多いです。
この状況では、せっかく登録しても物件が知られず、結果として売却チャンスを逃してしまうことになります。
こうした情報発信の弱さが、成約率の低さに直結しているのです。
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4. 空き家は自分が管理し続けなければならない
空き家バンクに登録したからと言って、自治体が物件管理の面倒を見てくれるわけではありません。
売れるまで物件の「管理責任」はすべて売主自身に残ります。
自治体やバンクが物件管理を代行することはほとんどなく、空き家の清掃・庭の手入れ・通水などの日常的な管理は自己負担となるということです。
たとえば、遠方在住で現地に頻繁に行けないこともあるでしょう。
その場合は「掃除・換気・草刈り」などが疎かになり、建物の劣化が激しくなったり、雑草が生い茂ったりすることで、物件価値がさらに下がってしまいます。
また、管理が行き届いていないと、内覧時の印象も悪くなるため、売却がさらに難しくなります。
こうした管理の手間とコストが売主の大きな負担となります。
忙しい人には、これはちょっと厳しいかもしれないわね。
5. 仲介は民間業者、契約後に通常の手数料が発生
空き家バンクに登録しても、いざ売買契約となると「民間の不動産業者」が仲介するため、一般的な仲介手数料が発生します。
売買契約や登記などの実務は専門業者に依頼する必要があり、空き家バンク自体が完全無料の仕組みではないからです。
一般的な不動産の仲介の場合、「物件価格の3%＋6万円＋消費税」といった手数料がかかります。
たとえば、物件が250万円で売却できたとします。
その場合「250万円（物件価格）×3％＋6万円＝13万5,000円（税抜）」となり、消費税を合わせるとおよそ15万円の手数料を支払うことになります。
登録時には無料でも、成約時に費用がかかる仕組みを知らずに驚く方も多いです。
こうした費用面のギャップが、利用者の不満やトラブルの元になっています。
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6. 売主・買主間の直接交渉が基本でサポートが不十分
空き家バンクは、売主と買主との直接的やり取りが基本となるため、サポートがほとんど受けられないというのも大きなデメリットです。
自治体やバンク側は取引の仲介役を担わないため、物件説明・価格交渉・内覧調整などは、すべて売主自身が対応する必要があります。
たとえば、初めて不動産を売却する方や、交渉事に不慣れな方にとっては大きなストレスや不安を抱えることになるでしょう。
専門家のサポートを受けたくても、仕組み上なかなか難しいという現実があります。
7. 契約トラブルにも自治体は一切関与しない
空き家バンク経由の売買で何かトラブルが起きても、自治体は基本的に一切関与してくれません。
なぜなら、自治体の役割はあくまで「情報提供」のみで、契約の当事者ではないからです。
たとえば、売買後に「設備の不具合」や「名義の問題」などが発覚しても、当事者同士で解決しなければなりません。
もちろん、売却後のリスクとなる契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）に関しても、自分で何とかするしかありません。
行政に相談しても「当事者間で対応してください」と返されるケースがほとんどです。
契約やトラブルの責任を全て自分で背負わなければならない点も、「空き家バンクに登録して失敗した！」と嘆く人が多い原因と言えるでしょう。
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空き家バンクで売れない場合は専門の買取業者がおすすめ！
空き家バンクに登録しても買い手がつかない場合、専門の買取業者に相談するのが一番現実的でおすすめの解決策です。
仲介の不動産会社への相談を考える人がいるかもしれませんが、そもそも仲介で売れない物件を「空き家バンク」に登録する場合がほとんどなので、解決には至らないと考えた方が自然です。
では、空き家バンクに頼れないときになぜ専門業者がおすすめなのか？
主な理由は、以下の７つです。
2. 直接取引のため買主を探す必要がない
3. 想像以上の高値が付くことがある
4. 固定資産税や維持費等のリスクからすぐに解放される
5. 仲介手数料が発生しない
6. 現金化がスピーディー
7. 契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）等のトラブルがない
一つずつ解説します。
1. 築年数が古い空き家でも買取が可能
専門の買取業者なら築年数が古い空き家でも、まったく問題なく買い取ってもらえます。
なぜなら、専門の買取業者は「物件の老朽化」や「損傷」も織り込み済みで査定を行い、再生や土地活用を目的にしているからです。
たとえば、築50年以上で空き家バンクでは内覧すら入らなかった家や、雨漏りやシロアリ被害がある家も、現状のまま現金化が可能です。
売主側は、修繕やクリーニングに費用をかける必要もなく、即日引き渡しもできます。
仲介の不動産会社で断られるような築古で他の方法では売れない空き家も、買取業者ならスムーズに手放せます。
2. 直接取引のため買主を探す必要がない
専門の買取業者は「直接取引」なので、買主探しに時間と労力をかける必要がありません。
なぜなら、業者がスピーディーに買い取ってくれるため、面倒な広告や内覧対応、値下げ交渉などが一切不要になるからです。
たとえば、空き家バンクでは半年以上問い合わせがなかった物件を、買取業者に「無料査定」してもらったら、即日売却できたという話は、決して珍しいことではありません。
このように、いつまでも売れない空き家をすぐに手放せるわけですから、精神的ストレスからの解放は計り知れないほどのメリットとなるでしょう。
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3. 予想以上の高値が付くことがある
専門の買取業者で「無料査定」をしてもらうと、「想像以上の高値がついたので驚いた！」というケースは多いです。
これは、専門の買取業者は独自の再生ノウハウや、転売・リノベーション・土地活用など多様な活用方法を持っているため、一般的な個人買主よりも高い価値を見いだせるからです。
物件の「本当の価値」を見抜ける業者か、そうでない業者かによって、買取価格には「天と地ほどの差」が生まれることが多々あるのです。
あなたが所有している「空き家」も、もしかするとすごい高値が付くかもしれませんよ。
4. 固定資産税や維持費等のリスクからすぐに解放される
専門の買取業者に売却すれば、すぐに「固定資産税」や「維持費」等のリスクから解放されます。
その理由は、売却後はすぐに所有権が移るため、固定資産税や管理コスト、近隣トラブルなどのリスクからも解放されるからです。
たとえば、草刈りや修繕に毎年数万円かかっていた物件も、買取成立と同時に一切の費用・責任が不要になります。
また、「特定空き家」に指定されることによる税負担の増加や、行政指導等のリスクに悩むこともなくなります。
売れるのを待つことなく、すぐに経済的・精神的負担がなくなる点は大きなメリットです。
5. 仲介手数料が発生しない
専門の買取業者との直接取引なら、通常の仲介手数料が一切かかりません。
仲介の不動産会社を経由しないため、「物件価格の3%＋6万円」といった手数料負担がゼロになるからです。
たとえば、先ほどの例のように、空き家を250万円で売却できた場合でも、本来発生するおよそ15万円の手数料がまったく不要となります。
その分、手取り金額が増えるわけですから、買主にとって大きなメリットです。
このように、余計なコストをかけずに売却できるのも買取業者を利用する強みといえます。
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6. 現金化がスピーディー
専門の買取業者に買い取ってもらうと、現金化が非常に早いのも大きな特徴です。
買主が個人の場合、ローン審査や手続きに時間がかかる場合がありますが、買取業者が自社資金で即時購入する体制を整えているため、現金化がスピーディーなのです。
最短なら即日現金化も可能なため、急ぎの資金調達や相続・離婚など「すぐに手放したい」というニーズにも対応できます。
買取は、スピード感を重視したい方にとっても最適な方法なのです。
7. 契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）等のトラブルがない
専門の買取業者への売却なら、契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）の心配が一切ありません。
なぜなら、現状有姿（ありのまま）の取引となるうえ、業者側が物件のリスクや瑕疵（かし）をすべて受け入れる契約形態があるからです。
たとえば、個人が買主なら、売却後に「雨漏りや設備不良が発覚した」となれば、売主が補修費などの責任を負わなければなりません。
しかし、買取業者の場合、このような請求をされるリスクは一切ありません。
個人売買ではトラブルになりがちな部分を、プロの業者がすべて引き受けてくれるからこそ、安心して売却することができるわけですね。
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売れない空き家を放置するリスクと注意点
空き家を売れないまま放置すると、さまざまなリスクや思わぬ負担が生じます。
ここでは、代表的な金銭的・法的・社会的なリスクを解説し、早めの対処がなぜ重要なのかを具体的にお伝えします。
固定資産税・管理費などのコスト増加
空き家を放置すると、毎年の固定資産税や管理費が増え続けるリスクがあります。
なぜなら、空き家でも所有している限り税金や光熱費、清掃・草刈り・修繕などの維持費は必ず発生するからです。
たとえ誰も住まない空き家であっても、年間に数万～十数万円もの税金や管理費を負担し続けなければなりません。
加えて、老朽化が進むと修理や除草などの費用も増大し、家計を圧迫する要因になります。
空き家の放置は金銭面での負担増大につながるため、早めに手放す対策が求められます。
「特定空き家」指定や行政指導・罰則の可能性
空き家を管理せず放置していると、「特定空き家」に指定されるリスクがあります。
これは、特定空き家等に関する法律（空家等対策特別措置法）により、著しく景観を損ねたり、倒壊・火災の危険がある家は、行政から是正指導の対象となるからです。
たとえば、倒壊したり、ゴミの散乱が著しいなどの問題があると、行政指導や勧告・命令、最悪の場合は強制解体や50万円以下の罰金を科されることもあります。
また、この場合は更地になってしまうため、住宅用地の特例が外れて固定資産税も最大6倍に増額されるケースもあります。
このように、空き家放置による法的リスクは非常に大きく、注意が必要です。
近隣トラブル・損害賠償のリスク
売れない空き家をそのままにすると、近隣トラブルや損害賠償に発展する危険もあります。
放置された家に害虫や害獣（ハクビシン、アライグマ、ネズミなど）が住処となったり、不審者の温床となったり、瓦や外壁の落下などで周囲に被害を与えることがあるためです。
あるいは、庭木が隣地にはみ出したり、家屋の一部が台風で飛ばされて隣家や通行人に被害を及ぼすと、損害賠償を請求されるケースもあります。
また、火災や不法侵入などのトラブルも頻発しています。
このように、空き家は放置しておくと、近隣との関係悪化や多額の賠償責任に直結するリスクがあるため、早めの対策が不可欠なのです。
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まとめ：空き家バンクで売れない時は早めの対策が重要
空き家バンクに登録しても売れない主な原因は、物件の老朽化や立地、価格設定、権利関係の問題、そして制度上のサポート不足など多岐にわたります。
さらに、空き家バンクには認知度の低さや宣伝力不足、売主負担の大きさ、トラブル時に自治体が関与しないといった根本的な課題も多い点にも注意が必要です。
空き家バンクに登録しただけでそのまま放置してしまうと、税金や管理費の増加、「特定空き家」指定による罰則、近隣トラブルといった深刻なリスクにつながります。
もし「売れない」と感じたら、専門の買取業者への相談や他の売却手段を早めに検討することが大切です。
まずは、買取業者の「無料査定」を受けてみて、自分の物件がどれくらいの価格で買い取ってもらえるのかをチェックしてみると良いですよ。
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【プロ直伝】訳あり物件を最高値で売却するための最強売却術
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ステップ３：買取価格を比較して、一番高いところに売却する
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単純に無料査定の査定額を比較し、一番高い会社を選ぶことをおすすめします。
ちなみに、価格差がそれほど大きくない時は、交渉するのもアリですが、その場合は営業マンが誠実かどうかをしっかり見て決めましょう。
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